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설득할 때 쓰는 법칙들을 발견하게 되고 자신이 속아 넘어간 법칙을 발견하게 될 것이다. 심리학자인 로버트 치알디니는 설득에도 법칙이 존재한다고 말한다.첫 번째, 상호성의 법칙이다. 상대방에게 작든 크든 호의를 베푼 후에 어떤 요청을 하면 원치 않았던 호의였다 해도 호의를 받지 않은 사람
3페이지 | 800원 | 2015.03.29
상호성의 법칙, 과거의 행동이나 결정에 일치되도록 현재의 생각을 바꾼다는 일관성의 법칙, 많은 사람들의 행동에 동조하는 사회적 증거의 법칙, 이밖에 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙 들이다. 이 책은 이 법칙들을 풍부한 사례로 설득력 있게 이야기하면서 간간이 유머와 웃음을 넣어 흥미
5페이지 | 800원 | 2010.09.08
설득의 법칙을 이용하여 인간이 합리적 사고를 하지 못하게 하여 손쉽게 돈을 벌고 있는데 이러한 사람을 저자 로버트 치알디니는 ‘불로소득자’라고 규정하고 있다. 불로소득자들이 이용하는 설득의 법칙에는 6가지가 있다. 첫째, 상호성의 법칙, 둘째 일관성의 법칙, 셋째, 사회적 증거의 법칙, 넷째
6페이지 | 1,000원 | 2015.03.29
(설득의 심리학-로버트치알디니 지음)첫 번째 상호성의 법칙에서 상대방을 빚진 상태로 만들라고 나와 있는데 이 말은 즉, 내가 남에게 호의를 베풀었을 때 호의를 받은 사람은 내가 무언가를 부탁할 때 거절하기 어렵다는 뜻이다. 이 글을 보고 고개를 끄덕이면서 읽을 수 있었던 이유는 정말 남에게
3페이지 | 800원 | 2015.03.29
설득의 심리학 시리즈 3편으로 세계적인 협상 전문가 로버트 치알디니를 처음 알게 된 이후 오랜만에 그의 책을 읽게 되었다. 전작들에서는 설득의 보편적인 6가지 원칙(상호성, 호감, 사회적 증거, 권위, 희귀성, 일관성)과 관련해, ‘스몰빅‘이라는 키워드를 통해 52가지의 상황과 그에 맞는 적절한 설
2페이지 | 2,000원 | 2019.02.14
상호성의 법칙 1. 상호성의 법칙 선정 이유2. 심리학 - 상호성의 법칙3. 상호성의 법칙 사례 4. 상호성의 법칙 실험1. 상호성의 법칙 선정 이유- 가는 정이 있어야 오는 정이 있다는 옛 속담에서처럼 대인관계에 있어서 주고받는 기술은 매우 중요한 요소라고 할 수 있다. 특히 타인을 설득하거
9페이지 | 800원 | 2012.02.14
설득은 의도적으로 조작된 것이기 때문에 우리는 비판적으로 올바른 판단을 내려야 한다.사회적 증거의 법칙 단락에서 ‘다수의 무지’가 불러온 길거리 살인 사건을 언급했다. 은밀한 살인이 아닌 구경꾼이 있던, 사회적으로 파문을 일으킨 사건이었다. 이것은 살인과 연관되고 싶지 않다는 이기적
2페이지 | 800원 | 2015.03.29
설득을 당해서 피해를 보았던 기억들을 떠올려 보자. 그때를 생각한다면 아마 깊은 후회가 될 것이다. 그래서 나는 이 책을 열심히 읽고 다시 생각해 본 것 같다. 이 책의 내용은 6가지 법칙을 중심으로 예화가 소개되는 식으로 전개된다. 첫 번째 법칙은 상호성의 법칙이다. 이 법칙은 주고 받기 심리에
1페이지 | 500원 | 2014.03.27
설득의 심리학-목적 달성을 위한 6가지 법칙들-목차Ⅰ. 책 소개 및 선택 동기Ⅱ. 책의 핵심 내용 및 의견① 대조 효과② 상호성의 법칙③ 일관성의 법칙④ 사회적 증거의 법칙⑤ 호감의 법칙⑥ 권위의 법칙⑦ 희귀성의 법칙Ⅲ. 결론 및 소감Ⅰ. 책 소개 및 선택 동기설득
8페이지 | 1,400원 | 2006.06.29
상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이 있는데 이 6가지의 법칙들이 일상생활에서 많이 작용하고 있다는 것을 알았을 때는 정말 서프라이즈였다. 나는 그중에서 상호성의 법칙과 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 희귀성의 법칙이 제일 재미있
2페이지 | 800원 | 2015.03.29