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[심리학의이해] [심리학의이해]설득의 심리학(A+리포트)
‘설득의 심리학’1. 상호성의 법칙어떤 대학교수가 다음과 같은 재미있는 실험을 한 적이 있다. 성탄절을 맞이하여 자신이 전혀 알지 못하는 낯선 사람들의 이름과 주소를 전화번호부에서 무작위로 선정하여, 그들에게 크리스마스 카드를 보냈다. 그리고는 낯선 사람들로부터 얼마만큼의 답장이 올
14페이지 | 700원 | 2007.04.16
설득의 6가지 법칙상호성의 법칙(샘플을 받아본 상품은 사게 될 가능성이 높다)사람의 머리에는 마음의 빚에 해당하는 계좌가 존재하여 누군가에게 호의를 받으면 왠지 어떻게든 갚아야 할 것 같은 기분이 드는 심리적 행동을 말한다. 특히 원치 않는 호의에서도 빚진 감정은 생겨난다고 주장한다.사
3페이지 | 800원 | 2011.10.13
사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 - 설득의 심리학
사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 - 설득의 심리학 첫 번째, 상호성의 원칙상호성의 원칙은 한마디로 요약하면 받은 대로 갚아야 한다는 생각이 사람들의 마음속에 자리 잡고 있다는 것입니다. 이 원칙은 여러 가지 설득의 무기 중에서도 가장 강력한 것 중의 하나입니다.상호성의 원칙에 따
16페이지 | 1,800원 | 2015.04.24
설득의 심리에서 6가지 심리학적 설득의 법칙을 나누었다. 처음부터 읽기 막막했지만 예를 들어가며 읽으면서 흥미를 느꼈다. 이 책의 6가지 법칙 중 우선, 첫 번째로는 다른 사람이 우리에게 베푼 호의를 그대로 갚아야 한다는 상호성의 법칙이다. 이것은 일보 후퇴 이보 전진 전략은 상대방에게 승낙
2페이지 | 800원 | 2015.03.29
독후감 사람의 마음을 사로잡는 6가지 법칙 설득의 심리학
상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙 희귀성의 법칙이다. 나는 이 책을 읽으면서 사람들이 자기가 알게모르게 사기의 기질을 가지고 있구나 하는 생각을 하였고, 지은이의 말처럼 예전에는 무심코 지나갔던 일이 책을 읽어보니 설득의 여섯가지 법칙에 의해 커
4페이지 | 800원 | 2015.03.29
설득된다.”모두 비슷하게 생각할 때에는 아무도 깊이있게 생각하지 않는다- 월터 리프만4.호감의 법칙옷가게의 판매원들은 모두 예쁜 아가씨들뿐일까? 이는 호감의 법칙으로 설명할 수 있다. 예를 들어 사람들은 자신이 호감을 가진 인물이 부탁할 경우 그렇지 않은 사람보다 더 부탁을 거
5페이지 | 900원 | 2015.03.29
설득의 심리학은 여러 다른 책들에서 쓰여진 단편적인 내용들을 집대성하여 6개의 이론으로 정립한 위대한 서적이라 감히 평가하고 싶다. 위의 여섯 가지 교훈은 설득하고 설득당하는 모든 사람들을 위한 충고이다. 호의에는 호의로 답해야 한다는 강박관념이 빚어낸 상호성의 법칙, 나의 선택에 대한
6페이지 | 1,000원 | 2015.03.29
감상문 설득의 심리학 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙
설득하기 위한 교묘한 수법이라는 생각이 들고, 나도 그때 속았던 것을 생각하면 아직까지 분한 느낌을 감출 수 없다. 만약 이 책을 읽어서 설득의 심리학의 여섯 가지 법칙을 알았더라면 현명하게 대처했을 것이라는 생각도 든다. 다른 사람의 승낙을 어떻게 이끌어내고, 그렇게 하기 위해서 어떤 기술
2페이지 | 800원 | 2015.03.29
설득력 있는 심리, 그에 관한 나의 생각을 말해보겠다. ■ 상호성의 법칙이란 ?이는 인간의 양심에 좌지우지 되는 작용으로, 대부분의 양심 있는 사람의 경우, 누군가 나에게 베푼 호의를 갚아야 된다는 강박관념을 가지게 되는데 이러한 것을 상호성의 법칙이라 일컫는다. 상호성의 법칙의 경우, 가장
4페이지 | 800원 | 2015.03.29
설득의 기술을 사용하지 않고는 능률적인 사람이 될 수 있을까? 전혀 그렇지 않을 것이다. 그렇다면, 과연 타인을 설득할 수 있는 법칙에는 어떤 것들이 있을까? 이 책 속에는 모두 6개의 법칙이 존재했다. 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙으
3페이지 | 800원 | 2015.03.29