[다국적기업] 레보노 Lenovo와 IBM의 M&A 인수합병

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2013.04.11 / 2019.12.24
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목차: 1. 개요

2. 기업소개
2.1. 레노보
2.1.1. 소개
2.1.2. 레노보 발전과정과 로고
2.1.3. 세계시장에서 레노보의 발전
2.2. 아이비엠
2.2.1. 소개
2.2.2. 아이비엠의 ThinkPad

3. 배경
3.1. 중국시장배경
3.1.1. 중국PC산업의 시장변화
3.1.2. 중국PC시장 현황 및 전망
3.2. 레노보와 아이비엠의 인수합병 배경
3.2.1. 아이비엠의 시장 실패
3.2.2. 레노보의 아이비엠 인수 필요성

4. 레노보와 아이비엠의 인수합병 사례
4.1. 레노보와 아이비엠의 인수합병 과정
4.1.1. 아이비엠으로부터 선 인수합병 제의
4.1.2. 아이비엠의 PC비용관리 측면에서의 문제점
4.1.3. 아이비엠 + 레노보 = 업계의 선두주자
4.2. 레노보와 아이비엠 인수합병 효과
4.2.1. 레노보 측 인수합병 효과
4.2.2. 아이비엠 측 인수합병 효과
4.3. 인수합병을 통한 지식재산권 효과
4.3.1. M&A를 통한 Lenovo의 브랜드와 로고 사용권 획득의 의미
4.3.2. IBM의 자사 로고와 브랜드 사용권 양도 이유
4.3.3. Lenovo의 Think Trademark의 전략적 활용

5. 결론 및 느낀점
5.1. 요약 및 결론
5.2. 느낀점

6. 참고문헌

본문내용: 1. 개요
중국의 개혁개방 초기에는 중국정부가 PC산업을 주도하였다. 중국 정부는 개혁개방 초창기에 선진 기술의 도입 차원에서 PC산업을 적극 육성하였다. 1980년대 중국은 첨단기술 분야인 PC산업을 국가가 담당하는 것이 한계가 있다는 판단 하에 외자기업 및 민영기업에 대한 PC산업 진입을 대대적으로 허용하였다. 지속적인 투자환경의 개선으로 외국의 유명 PC업체들이 중국에 합자 및 독자기업을 설립하였다. 80년대 후반부터는 국내 PC관련 기업의 발전을 촉진하는 정책을 시행하였다. 첨단기술의 자체개발 능력 제고와 국내 첨단 기술 기업 육성을 위한 계획이었고 컴퓨터, S/W, PC 등 첨단기술제품에 대해 부가가치세 및 소득세를 면제하는 등 각종 우대정책을 실시하였다.

1984년에 설립된 Lenovo(Legend, 롄샹)는1세대 제품, 롄샹식 한자입력시스템을 개발했고 당시 한자시스템 R&D 능력은 있었지만 외국회사들이 중국 시장에 관심이 없었던 이유로 개발성과를 상품화할 능력이 없었다. Lenovo는 이 점을 착안하고 그들이 개발한 한자카드를 한자시스템의 주류제품으로 자리잡았다. 그렇게 발전한 Lenovo는 중국의 계획경제개발 체제하 중국 내 시장의 성장에 한계가 있다고 판단하고 자체 브랜드 컴퓨터를 연구, 제작, 생산하겠다는 일념으로 Lenovo는 해외 발전전략을 세우기 시작했다. 이는 수출지향형과 산업화의 병행 전략이다. 즉 중국에서 주로 무역을 하는 회사가 해외로 진출해 산업을 발전시킨다는 것이다. 첫 번째, 해외에 무역형 회사를 설립해 자금을 축적하고 시장을 파악하는 한편 개발 돌파구를 찾는다. 두 번째, 연구, 생산, 판매를 아우르는 기술, 가공, 무역 일원화의 다국적 회사를 설립한다. 세 번째, 이를 바탕으로 규모를 키운다. Lenovo는 이 계획을 해외발전3단계라 명명했다.

1988년 Lenovo는 홍콩의 두 회사와 협력해 홍콩Lenovo컴퓨터회사를 설립하고 1994년 Lenovo는 홍콩 증권거래소 상장에 성공했고 4년 후 자체 브랜드 PC 100만대를 생산해냈다. 이때 Lenovo는 전 세계에 자회사 21곳을 두고 중국에 대형 공장을 설립했으며 미국의 실리콘밸리와 중국의 선전에 연구센터를 설립한 대형 하이테크 기업으로 부상했다. 1996년에 Lenovo는 인텔사와 동시에 최신형 펜티엄 프로세서를 출시했다. 우수한 가격 대비 성능의 중국산 펜티엄 시리즈 컴퓨터를 시의 적절하게 출시해 세계 선진 기술을 가장 빠른 시간, 최저 가격으로 중국 소비자들에게 공급한 것이다. 세계 선진 기술과 같은 속도를 유지하는 한편 Lenovo 경영층은 시장분석을 통해 1년 내에 자체 제품의 가격을 세 번이나 대폭 인하해 당해 연도 컴퓨터 판매 규모가 100% 증가했다. 하지만 Lenovo는 세계시장에의 추가 성장동력이 필요하였으며, 이를 위해 Global 유통망과 세계적인 브랜드 파워를 보유한 IBM을 인수하게 된다. 반면, IBM은 소프트웨어 등 IT 서비스에 집중하기위해 적자를 내던 PC사업을 정리하고 ‘꽌시’가 작용하는 거대시장 중국에서 정부와의 IT서비스시장 입지 강화라는 시너지 효과를 목표로 했다.

M&A로 인해 Lenovo와 IBM은 다음과 같은 시너지 효과를 거두게 되었다. 먼저 Lenovo는 기존의 저가 생산 능력에 IBM의 우수한 기술을 조화시켜 세계적 제품 경쟁력을 확보하게 되었다. 시장측면에서 Lenovo는 IBM의 글로벌 유통 네트워크를 확보함으로써, 미국, 프랑스, 싱가포르를 거점으로 전세계를 아우르는 Global 마케팅 능력을 보유하게 되었다. 또한 기술적으로도 IBM의 우수한 R&D 능력 및 특허를 통해 신제품 개발 역량을 획기적으로 증대하였다. Lenovo는 IBM이라는 세계 최고 수준의 Brand확보는 선진국 시장 진입의 가장 중요한 자신이 되었다. 인수 후 Lenovo는 IBM로고를 5년간 사용하고, ‘Thinkpad’ 브랜드는 영구적으로 사용할 수 있게 되었다. IBM 입장에서는 Lenovo와의 매각협상 과정에서 IBM로고와 Think브랜드 사용 권한의 양도는 협상가격을 높이는 요인이 되었다. Lenovo는 M&A 후 ‘Think’제품에 대한 고객의 인식전환을 1년이라는 비교적 빠른 시간 안에 이끌어 내었다. M&A후 4년이나 더 남아 있었던 ‘IBM’로고의 사용권을 포기하고 자사의 제품에 ‘IBM’ 로고 대신에 ‘Lenovo’로고를 사용한 'Think'시리즈를 내놓기 시작하였다.

Lenovo와 IBM PCD의 인수합병 사례에서 볼 수 있듯이 M&A를 통한 로고와 트레이드마크와 같은 무형의 지식재산권의 취득은 지향하는 시장으로 보다 쉽고 빠르게 진출할 수 있었다. M&A과정에서 그 효과를 극대화시키기 위해서라면 지식재산권 사용에 대한 신중한 전략을 수립하는 것이 중요하다는 사실을 알 수 있다.

참고문헌: ChinaByte, ‘중국 IT시장응용연구조사보고서’
IBM Chinas 서울 세미나, ‘Winning in China’s Mass Market - IBM China Lisa Hwang‘
중앙일보, '레노보와 IBM의 윈윈 게임'
삼성경제연구소, ‘중국의 대표적 IT기업 레노보의 성장전략’
닛케이 비즈니스, ‘21세기경제보도 및 21세기경제보도’
미국 인터내셔널 비즈니스 머신사(IBM) 연구소 보고서
IT 신흥 다국적 기업의 성장과 Outward FDI - Huawei 와 lenovo를 중심으로
중국의 해외 M&A 사례와 시사점, ‘선진기술과 경영 노하우 중심(kotra)’
지식재산경영(2008), ‘M&A 이후 브랜드 통합관리 전략’
LG 주간 주간경제(2005), ‘중국 기업의 저우추취, 이유있다.’
한중과학기술협력센터(2007), ‘레노버:국제화 발전전략 분석’

- Site Reference
www.IBM.com
www.Lenovo.com
www.kotra.or.kr
www.globalwindow.org
http://dl.nanet.go.kr

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