[경영학] 협상의 법칙2
- 등록일 / 수정일
- 페이지 / 형식
- 자료평가
- 구매가격
- 2011.07.29 / 2019.12.24
- 78페이지 / ppt (파워포인트 2003)
- 평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
- 2,700원
최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.
자료평가하면 구매금액의 3%지급!
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
추천 연관자료
- 목차
-
1.관심을 기울이자, 그러나
2.협상을 통한 구원
3.게임을 즐기자
4.성공적 협상에 이르는 8가지
5.필요인식에 대한 TIP
6.시간, 정보, 힘
- 본문내용
-
고객 중심적 자세
상대의 말을 적극적으로 듣고 있음을 보여주자
상대방이 말하는 것을 받아 적자
메모하는 동안에 때때로 내용을 상대에게 확인하자
상대가 다소 고집을 피우더라도 말과 행동을 조심하자
상대방이 자기 방식대로 말하도록 내버려 두자
내가 먼저 양보했으므로
상대방은 보답해야 한다는
의무감을 가진다.
그 보답을 이용해
유리한 협상을 하자!
협상 내용과 관계없는
문제를 상대방에게 먼저 양보하는 방법
BUT
상대에게 먼저 양보한 것은
나에게 불리하지 않을까?
"(지급 방식은 발표하지 않으니) 어차피 발표는 '전속료 100만 달러'라고 할 거야. 당신은 순식간에 전례 없는 '100만 달러 슈퍼스타'가 되는 거지.“
('명예욕' 자극)
- 참고문헌
-
참고 문헌
[중앙일보] 입력 2005.08.31 05:00 / 수정 2005.08.31 05:13
<세계일보> 입력 2011.02.21 (월) 18:49, 수정 2011.02.28 (월) 16:58
<경향신문> 입력 1996.12.23 (월) 14:49, 수정 1996.12.23 (월) 18:46
http://book.naver.com/bookdb/book_detail.n
http://jhryu99.tistory.com/35hn?bid=1457762
http://blog.naver.com/q_mark?Redirect=Log&logNo=100048476313
http://mupark.egloos.com/5153901
http://blog.naver.com/netkims?Redirect=Log&logNo=130067782641
http://blog.daum.net/tobfreeman/7162890
자료평가
-
아직 평가한 내용이 없습니다.
오늘 본 자료
더보기
최근 판매 자료
- 공차 기업분석과 성공요인,SWOT분석및 공차 마케팅전략 분석과 향후전략 아이디어 제
- 뷰티사업계획서 Nailart shop
- [호텔경영] 하얏트(Hyatt) 호텔의 SNS마케팅 분석
- 사업계획서(창업계획서) : 떡 카페 사업계획서
- 사업계획서(창업계획서) : 매일매일 신선한 이유식을 만들어 먹이기 벅찬 엄마들에게 건강한 이유식을 공급하는 영유아 이유식 사업계획서
- 지역사회공동체심리학 자료
- ifc seoul project 레포트
- [마케팅전략] 팀홀튼 Tim Horton의 한국시장 도입 전략
- 통합 창원시 행정구역 통합사례분석 및 문제점과 개선방안
- (성적A) [조직행동론] 스트레스의 원천은 조직 내/외 요인으로 구분할 수 있습니다. 그 중 조직 내 스 트레스 요인을 개인, 직무, 조직 차원으로 제시하고 스트레스의 결과 및 해소 방안을 제시하십시오.
저작권 관련 사항 정보 및 게시물 내용의 진실성에 대하여 레포트샵은 보증하지 아니하며, 해당 정보 및 게시물의 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다. 위 정보 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재·배포는 금지됩니다. 저작권침해, 명예훼손 등 분쟁요소 발견시 고객센터에 신고해 주시기 바랍니다.