협상의 요소, 법칙

협상력-협상목표를 달성할 가능성을 높이는 여러가지 수단(압력,위협,통제,마음을 바꾸는 힘)쉘은 “협상테이블에서 자신이 원하는 것을 얻어낼 수 있는 능력”협상력 3대 결정요인1.협상자의 지위(Position Power)조직내지위 높음->내부협상 성공가능성 큼->협상자 신뢰도가 강함-> 강한 협상력.2.시간적 제약(deadline): 시간에 쫓길수록 협상력은 약해진다. murphy의 법칙: 마감시간이 가까울수록 앙보하려는 측면 강하다.협상의 5대 요소3.상호의존성(inerd

협상의 기술을 배워라4. 되도록 입 꼬리를 올리고‘눈 꼬리’를 내려라5. 대화 시간이 부족하다면 이렇게 하라6. 부모-자녀 성문제 대화 다양할수록 관계 좋아 Ⅹ. 부모와 자녀 모두 행복해지는 연령별 대화법1. 0~4세 자녀들을 위한 대화법1) 아이가 감정을 표현할 때 ‘왜’라고 묻지 마라2) 아이의 생각과 감정을 ‘실황 중계’하라3) 섣불리 훈계하지 마라4) 자아가 싹트는 시기, 자율성을 최대한 인정해 주어라2. 5세~초등학생 자녀들을 위한 대

법칙과 마찬가지로 나의 말은 중요하지 않다. 상대방이 어떤 생각을 가지고 있는지 그것을 파악하는 것이 설득의 기본이다.나의 자신감이 내 상품을 대변한다.자신감은 상대방에게 그 상품에 대한 신뢰를 심어주는 결과를 낳는다. 자신감 없는 태도는 상품이 그만큼 믿을 수 없다는 의미이기도 하다.내가 줄 것을 먼저 생각하라상대방의 마음의 문을 열려면 진심으로 내가 무엇을 줄 수 있을지를 먼저 생각해야 한다.무작정 자신을 버리거나 낮추는

협상력이 강해져서 땅값은 자연히 낮춰지지만, 임대자가 많아 지주의 협상력이 높아지면 고액의 땅값이 형성되고, 이는 새로운 경쟁업체의 진출도 막을 수 있다. 이 협상력의 희소성의 원칙은 비싼 임대료가 건물주가 마음대로 정한 것이 아니라 나름의 이유가 있다는 것이다. 이는 임대료가 비싼 커피를 좌우하는 것이 아니라, 비싼 커피를 소비하려는 소비자가 있기에 임대료가 따라서 올라간다는 것이다. 저자는 여기서 ‘그린벨트’의 요소 또한 터

협상기법들을 배워가면서 자신들의 설득 능력을 높이고 그 과정과 결과를 통해서 한국형 설득방법의 노하우를 배운다는 것이다.개인적으로는 설득의 중요한 요소 중 하나가 듣기라는 사실이 몹시 흥미로 왔다. 듣는 것만으로 상대방을 설득할 수 있다는 사실이다. 보통의 경우 화려한 논리성이나 데이터제시, 강력한 카리스마로 상대를 제압하는 것을 설득으로 알았던 터라, 가급적이면 말을 많이 하여 상대에게 감동이나 영향을 주려 했던 나의 스타