[마케팅관리] 코카콜라를 넘어서기 위한 펩시콜라 마케팅 분석 및 제언
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0. 주제선정동기
1. 펩시콜라
1) 펩시콜라 기업소개
2) 제품특징
3) 제품분류
4) 라벨링에대한 설명
2. 펩시콜라 환경분석
1) 펩시콜라 스왑분석
2) 경쟁업체 코카콜라
3. 과거 펩시콜라의 주요 마케팅 활동
1) 가격전략 마케팅
2) 비교마케팅
4. 현재 펩시콜라의 주요 마케팅 활동
1) 스타마케팅
2) 스포츠마케팅
3) 펩시콜라 에코마케팅 – 기업의 사회적 책임과 소비자
4) 체험마케팅 & 펀마케팅
5) apple사와의 협력마케팅
5. 펩시의 마케팅이 기업에 미치는 영향
1) 펩시의 마케팅 활동이 갖는 문제점
6. 펩시콜라가 코카콜라를 이기기 위한 마케팅 전략 제언
1) segmentation
2) targeting
3) positioning
- 본문내용
-
그래서 코카콜라는 1886년 원래의 [코카콜라]를 [Coca Cola Classic]이란 이름으로 다시 출하하고 순한 맛의 [New coke]를 [coke]로 변경하여 함께 출시하였고, 긍정적 포지셔닝에 대한 노력은 지금까지 끊임없이 이루어지고 있다. 이렇듯 코카콜라는 target에 맞추어서 포지셔닝을 하는 노련함을 보이고 있다.
이와는 별도로 코카콜라의 한국에서의 현지화 노력의 예로는 제품이 사용될 수 있는 사용상황을 제시함으로써 포지셔닝하는 방법을 통해서도 노력하고 있는데, 한국의 전통음식에도 적합하다는 것을 강조하기 위하여 불고기나 빈대떡 등과 함께 코카콜라를 제시하는 경우가 그것이다.
ⓐ Targeting : 중 장년층 ⇒ Classic coke
코카콜라와 함께 자라온 중 장년층은 코카콜라 제품 자체라기보다는 브랜드 이미지와 결합되는 과거의 즐거운 기억들로 이 제품을 선택한다. 기존의 틀을 벗어나지 않는 코카콜라 고유의 느낌을, 즉 고객에게 되어있는 기존 positioning을 크게 거스르지 않는 방향으로 접근한다. 여러 탄산음료 중에서도 초기부터 계속 판매되어오고 있는 "Coca-cola"가 이 탄산음료 시장에서는 여전히 큰 비중을 차지하며, 코카콜라 사는 이들을 위한 Classic coke(기존의 코카콜라)로 계속 시장을 주도해 나가고 있다.
ⓑ Targeting : 청년층 ⇒ Cherry Coke, Diet Coke, Tab, Caffeine-free diet Coke, New Coke
젊은이들의 다양한 입맛에 맞추기 위하여 같은 콜라 계열 내에서의 제품 계열 확장을 통하여, 각각 새로운 느낌의 positioning을 해나간다. Classic Coke와 New Coke외에도Cherry Coke, Diet Coke, Tab, Caffeine-free diet Coke등을 출시하고 있다. 또한 Fanta와 Sprite등도 생산하고 있다.
ⓒ Targeting : 아동 층 ⇒ Cherry Coke, New Coke
소비자로서 아동 층은 그들이 관심 있는 여러 분야와 연관 지어 마케팅을 하는 제품에 큰 관심을 보이며, 이는 대부분 구매로 이어지게 된다. 코카콜라 사는 이를 파악하고 최근 어른들뿐 아니라 아동들에게도 큰 인기를 끌고 있는 해리포터 시리즈(Harry Potter)를 positioning 전략의 하나로 사용하고 있다. 최근 제작중인 영화, "Harry Potter and the Sorcerer's Stone."는 해리포터 시리즈 중 한편으로, 코카콜라 사는 이 영화의 단독 제작 파트너로 계약을 맺고 큰 홍보효과를 기대하고 있다.
3. 과거 펩시콜라의 주요 마케팅 활동
- 참고문헌
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출처1. 펩시 vs 코카콜라 http://cafe.naver.com/junes81.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=292
2. 펩시콜라의 전략 기사http://news.hankooki.com/lpage/world/200602/h2006020818342622450.htm
3. 펩시콜라의 마케팅 전략http://canyon.tistory.com/384
4. 펩시와 코카콜라의 광고특성 http://cafe.naver.com/rudansdus1wh.cafe?iframe_url
5. 펩시콜라와 2AM으로 바라보는 ‘브라운스톤 인터렉티브’의 마케팅 사례 http://news.donga.com/3/all/20100503/28053231/2
6. 현재 펩시의 체험마케팅, 펀마케팅http://blog.naver.com/kdnavien?Redirect=Log&logNo=50088148476
7. 일본에서의 아디다스와 펩시 http://www.cyworld.com/jbler/2510409
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