[국제마케팅] 오리온 초코파이 러시아 이문화 극복사례
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- 목차
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목차
Ⅰ.서론
1. 기업선정 이유
2. 기업소개
3. 초코파이 지수
4. 초코파이 제품소개
5. 해외진출 현황
Ⅱ. 본론
1. 러시아 진출배경
2. 러시아 문화적 특성
3. 러시아의 환경
4. 러시아 진출전략
5. 오리온 초코파이의 이문화 극복 노력
Ⅲ. 결론 및 시사점
1. 오리온 초코파이의 경쟁력의 원천이란?
2. 결론
참고문헌
- 본문내용
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4. 오리온 초코파이 러시아 투자전략
94년까지 초코파이의 수출 성공 가능성을 모색한 동양제과는 95년에 들어서면서 초코파이에 대한 글로벌 전략을 본격적으로 추진하기 시작한다. 동양제과의 이해 수출기본 전략은 첫째, Sole Agent System(By Different Country＆Item), 둘째, Direct Business(With Local Distributor), 셋째, Long Term Business(Based On Mutual Credibility)로 요약된다. 이러한 기본전략에 따라 동양제과는 수출코스트를 낮추어 가격경쟁력을 강화하고, 바이어 관리에 성공적으로 대처하는 한편, 물류의 단일체제를 구축함으로써 초코파이의 글로벌화 전략을 단계적으로 추진해 나가기 시작했다. 또한 지역전문가를 양성, '지역팀제'를 구축하며, 언어권별 인력을 보강해 나가는 한편, 무역업무의 자동화 시스템을 구축해나갔다.
진출 시작 및 수출(1993. 블라디보스토크 첫사무소 개설)
오리온의 성공은 초코파이맨들의 눈물겨운 투쟁이 있었기에 가능했다. 초코파이의 러시아 진출 배경은 1990년 수교 직후 한국을 찾아온 보따리상들이 일상처럼 마시고 먹던 차와 까만 빵 대신 차에다 ‘한국의 까만 빵’(초코파이)를 찾아 먹으면서 시작됐다. 이를 간파한 마케팅 팀이 서둘러 러시아 진출을 시도하면서 대박을 터트렸다. 오리온은 93년 블라디보스토크에 첫 사무소를 개설한 뒤 TSR루트를 타고 1만㎞의 대장정 끝에 모스크바까지 진출하기까지는 지사원들은 그야말로 눈물을 흘리면서 초코파이를 먹어야 했다.
1998년 러시아가 모라토리엄을 선언하면서 수입제품 가격이 4배 이상 급등하면서 유통망이 붕괴되자 박종현 모스크바 지사장 등 초코파이맨들은 10만 박스(100개 컨테이너 분량) 초코파이를 할당해 트럭에 실고 모스크바와 블라디보스토크까지 도매상을 찾아다니며 한 두박스씩 파는 등 몸으로 때우는 판매 전략을 펼쳤다. 현재 단신 부임중인 이동일 노보시비르스크 지사장은 시베리아 땅에서만 연간 1115만여개의 초코파이를 팔며 1500만 달러의 매출을 책임지고 있다. 문명의 손길이 닿지 않은 원주민들까지 찾아다니면서 세일즈를 하고
- 참고문헌
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※참고문헌
오리온 초코파이 http://www.chocopie.co.kr/
오리온 월드 http://www.orionworld.com/webzine/2007_03/index.asp
좋은 경영천사 http://cafe.naver.com/gmakorea.cafe
삼성 경제연구소 http://www.seri.org/
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