[소비자행동] 고전적 조건화, 수단적 조건화의 사례

10.2 행동주의적 접근⇒학습에 대한 행동주의적 접근은 자극과 반응의 연결에 초점을 두는데, 이에는 고전적 조건화와 수단적 조건화가 있다.1.고전적 조건화(1) 고전적 조건화의 개념파블로브의 실험무조건 반응(침흘림)1. 무조건자극(먹이)> 무조건반응(침흘림)중립자극(종울림) + >조건반응(침흘림)↓반복> 사례의 소비자 행동무조건 반응․기분이 좋음․아름답다,멋지다⇒먹고 싶다(펩시)1.무조

기업과 사회동기와 가치목차동기1. 동기란 무엇인가?2. 동기부여의 정의3. 동기의 특질4. 동기부여의 메커니즘5. 동기부여 과정6. 동기부여에 대한 성과동기이론1. 소비자 동기에 관한 이론1.1 Murray의 사회적 욕구1.2 Maslow의 욕구계층이론1.3 공정성 이론(J.S Adams) 1.4 기대이론(브룸)1.5 행동주의론적 학습이론인지적 학습이론2. 이론의 비교2.1 고전적 조건화의 현대적해석2.2 고전적 조건화 이론의 현대적 해석 3. 마케팅에의 시사점4. 광고와

목 차♣학습의 정의p2♣인지적 학습p2♣행동론적 학습p2․고전적 조건화․수단적 조건화․대리학습․목적지향 학습론♣참고문헌학습소비자는 제품의 직접 경험이나 외부정보에 의하여 그 제품에 대한 기존의 신념, 태도 및 행동(의도)을 변화시킬 수 있는데 이를 학습(learning)이라고 한다. 학습의 연구방법에는 인지적 접근방법(cognitive approach)과 행동주의자적 접근방법(behaviorist approach)이 있다. 인지적 학습은 사고과정(mental process)에 의

소비자가 매일우유에 호감을 가지게끔 광고를 하였다.4.수단적 조건화를 이용한 광고 사례-이 광고는 유니클로의 특정 제품인 히트텍을 정해진 기간동안 할인된 가격에 판매한다는 지면광고이다, 이러한 세일 관련 광고는 소비자들로 하여금 해당 제품을 많이 구매해주길 바라는 광고주의 의도가 담겨 있는데, 이는 소비자 행동 영향요인 중 학습- 수단적 조건화 이론과 연결 지어 설명할 수 있다. 즉 소비자들이 위 광고를 보고 해당 상품을 구매하는

수단적 조건화와 마케팅목 차Ⅰ. 수단적 조건화Ⅱ. 수단적 조건화의 마케팅 사례 및 평가Ⅲ. 수단적 조건화의 마케팅 시사점 Ⅰ. 수단적 조건화수단적 조건화란 심리학자 스키너가 실험 심리학적 방법에 입각해서 인간 행동의 일반적 원리와 법칙을 찾아 교육에 응용한 이론이다. 그의 도구적 조건화 이론은 주로 흰쥐와 비둘기를 실험에 이용하여 얻어진 것이다. 이 이론은 근본적으로 인간 행동이란 어떤 외부 세력에 의해 형성된다고 보며, 어