소비자행동이론의 광고 사례

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2016.11.10 / 2016.11.10
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본문내용: 소비자행동이론의
광고 사례
1. 정보통제자 효과
‘유한킴벌리’의 하기스 매직팬티
아기들이 입는 기저귀를 광고 할때에는 제품이 어머니가 사용자는 아니지만 구매대리인이기 때문에 어머니에게 설득력이 있어야 한다. 이 광고에서도 다른 아이들과 달리 하기스 매직팬티를 입은 아이가 활발하게 움직이는 모습을 보여주어 아기가 착용했을 때 편안함을 느끼는 것은 물론 갈아 입힐 때에도 수월하게 갈아 입힐 수 있음을 강조하였다.
2. 행동주의적 학습이론 - 고전적 조건화 이론
‘삼성생명’의 TV광고
삼성생명은 ‘사람, 사랑’ 이라는 슬로건으로 여러 가지 형태의 광고를 해왔다. 취업으로 고민하는 청년들, 가족간의 사랑, 바쁘게 살아가는 중년들까지 다양한 계층을 주제로 하였다. 희망적이고 즐거운 음악과 메시지로 소비자들이 광고를 보고 무조건 자극을 받아 저절로 기분이 좋아지는 무조건 반응을 하게 하는 것이다. 이러한 광고를 주제만 다르게 계속 반복적으로 노출시키고 광고의 끝에 동일한 로고를 보여줌으로써 삼성생명 상표에 관해 긍정적인 반응을 하도록 한다.
3. 행동주의적 학습이론 - 수단적 조건화이론
‘미샤’의 사은품 행사
수단적 조건화의 원리는 소비자가 제품을 사면 얻는 혜택이 있으므로 만족하여 긍적적인 결과가 있다는 기대를 증가시키는 것이다. 이 처럼 제품가격할인과 함께 3만원이상 구매했을 시 사은품을 제시함으로써 싸게 제품을 구입한다는 만족감과 사은품도 받을 수 있다는 느낌을 받게 된다. 또 이번 구매로 만족스러웠다면 이러한 유인이 없이도 소비자는 미샤의 제품을 재구매 할 것이다.
4. 인지적 학습이론
‘대우건설’의 푸르지오 아파트 광고
인지적 학습과정을 활용하기 위해서는 소비자들이 바라는 목표나 라이프스타일 등을 제시하여 광고의 제품을 구매하는 것이 목표지향적 행동을 하는 것에 도움이 될 것임을 보여주어야 한다. 푸르지오 광고는 자연 친화적인 느낌을 전체적으로 보여준다. 또한 빠르게 흘러가는 현대인의 생활에서 필요한 편안하고, 평화로운 모습들이 모든 나이대의 사람들의 모습으로 제시된다. 소비자들이 이 광고를 접함으로써 푸르지오 아파트에 살면 이와 같은 삶을 살수 있다는 생각을 하게 해준다.
5. 학습의 강도와 속도를 증가시키는 반복

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Ⅰ.서론소비자는 광고든 조직, 상표, 제품이나 서비스에 대한 정보든 굳이 구분하지 않는다. 일반적으로 소비자는 한 장의 인쇄광고와 한 장의 직접우편의 차이나 소비자용 판매촉진과 업계용 판매촉진의 차이나 이벤트와 스폰서십의 차이에 별 관심이 없다. 나를 포함한 대부분의 소비자는 마케팅회사가 어떤 상표의 판매를 촉진하려고 하는 모든 것을 광고로 인식한다. 소비자는 하루 내지 일주일, 혹은 한 달 동안 많은 종류의 상표 및 회사와 접

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