[경영사례] 제약회사 Pfizer 성공사례

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2010.03.19 / 2019.12.24
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목차: 1. Abstract

2. 연혁

3. 경영 이념
정직(Integrity)
혁신(Innovation)
인간 존중(Respect For People)
고객 중심(Customer Focus)
팀웍(Teamwork)
리더십(Leadership)
성과(Performance)
지역 사회 봉사(Community)
품질(Quality)

4. 사업 분야
화이자 동물 그룹
화이자 소비자 제조
화이자 글로벌 제조
화이자 제약 그룹(전문 의약품)

5. 주요 제품군
리피토(Lipitor)-2002년 매출액 80억 달러
노바스크(Norvasc)-2002년 매출액 38억 달러
비아그라(Viagra)-2002년 매출액 17억 달러
6. 외부 환경 분석
6-1. 제약 산업 내의 경쟁
신약시장
제네릭의약품 시장
6-2. 잠재적 진입자
6-3. 대체재의 위협
6-4.구매자와 공급자의 힘
7. 내부 환경 분석
7-1. 글로벌 제조 부문(PGM)
7-2. 마케팅 전략
CRAM(Central Research Assist Marketing) 프로그램
마케팅 군단
애드에이지에 의해 2001년의 마케터(Marketer of the Year)로 선정
세계시장에서의 공동마케팅 전략
7-3. R&D 전략
7-4. 인적자원관리와 개발
업무성과관리 시스템
8. 기업 전략
8-1.기업 인수 합병(M&A)
화이자 & 워너-램버트 인수합병
화이자 & 파마시아 인수합병
8-2.사회공헌활동
9. 사업 집중 전략
10. 사례 연구하면서 느낀 점
11.참고 자료 /사이트

본문내용: 5. 주요 제품군

●리피토(Lipitor)-2002년 매출액 80억 달러
전 세계 콜레스테롤 저하제 시장규모는 220억 달러에 달하며, 매년 1200만 명이 심장병과 뇌졸중으로 사망하고 있다. 이와 함께 리피토는 세계에서 가장 많이 팔리고 있는 콜레스테롤 저하제이다.
●노바스크(Norvasc)-2002년 매출액 38억 달러
심혈관계 질환은 전 세계 사망원인 중 5위를 차지하고 있는데 이 가운데 고혈압은 조절 가능한 심혈관계 질환 위험요인 중 가장 중요한 요인의 하나이다.
노바스크는 세계에서 가장 많이 팔리고 있는 고혈압 치료제이다.
●비아그라(Viagra)-2002년 매출액 17억 달러
40대에서 70대 사이의 남성 중 절반은 어느 정도의 발기부전 증상을 가지고 있다. 비아그라는 출시되자마자 발기부전 치료에 일대 혁명을 일으킨 제품이다.

6. 외부 환경 분석
6-1. 제약 산업 내의 경쟁

<표6-1> 세계 제약 산업의 3사 집중도

세계 제약 산업의 3사 점유율은 19.1%로 비교적 경쟁적인 산업이라고 할 수 있다. 제약 산업의 세계적인 시장은 상위 10대 기업들이 약 50%의 점유율을 보이고 있다. 이는 다른 산업에서 보여 지는 것과는 사뭇 다른 모습이다. 일반적으로 다른 산업에서는 Top기업의 세계시장 점유율이 30%에 이르는 경우가 많지만 제약기업에서는 Top을 차지하고 있는 화이자도 한자리수대에 불과하다.
하지만 제약 산업과 자동차 등 다른 산업과는 질적으로 큰 차이가 있는 것이 확실하다. 석유산업과 자동차 산업 등은 기본적으로 단품 산업이다. 석유
석유산업이 그 전형적인 예이다.
이에 비해 의약품의 세계는 응급실에서 사용하는 의약품, 난치병의 치료약에서부터 가벼운 감기에 사용하는 약까지 그 범위가 매우 넓다. 중추신경계약의 신약개발 방법은 항암제의 그것과는 아주 다르고 신약개발에 필요한 노하우도 전혀 다르다. 게놈에 의한 신약개발의 시대가 되면서 전혀 다른 질환이 동일한 유전자로 설명할 수 있게 되어 그 차이가 조금 메워진다고 해도, 기본적으로 의약품이 석유 같은 단품 산업이 되는 것은 아닐 것이다.
석유처럼 단품의 세계라면 매출이 아무리 커져도 컨트롤이 가능하고 오히려 규모가 커지는 편이 큰 규모의 이익을 내기 쉬워지지만, 의약품 산업은 마치 수십 종류의 업종이 묶여 있는 것과 같은 모양이므로, 규모가 너무 커지면 컨트롤 할 수 없게 되어버려 신약생산성이 극단적으로 떨어질 위험이 있다.
따라서 제약 산업에서의 점유율 10%라는 것은 석유산업과는 전혀 비교가 되지 않는다. 제약 산업 만을 특별시하는 것은 위험한 생각일 수 있겠지만 단품 산업과 다종 산업의 차이를 인식해야 할 필요성이 있다.
● 신약시장
대부분의 기업이 특정한 질병의 치료제 개발에 집중하고 있기 때문에 3사 점유율이 20%에 이르지 못하는 경쟁적인 상황이라고 해도 서로의 영역이 확실히 구분되어 있다는 것이다. 제약기업들이 세계 1위를 놓고 전쟁을 벌이고 있지만 다음과 같이 신약개발이라는 분야에서는 각자 자신만의 영역을 가지고 연구에 몰두하고 있다.

[표6-2] 서로 다른 집중 신약 개발 분야
Pfizer-
콜레스테롤 저하제(리피토)
고혈압 치료제(노바스크)
관절염 치료제(세레브렉스)
발기부전 치료제(비아그라)
GSK
당뇨병 치료제(아반디아)
위궤양 치료제(잔탁)
바이러스 감염 치료제(제픽스)
천식 치료제(세레타이드)
발기부전 치료제(레비트라)

참고문헌: http://www.pfizer.com (화이자)
http://www.pfizerkorea.co.kr(한국화이자)
http://www.merck.com (머크)
http://www.gsk.com (글락소스미스클라인)
http://www.kpma.or.kr (한국제약협회)
위기를 기회를 바꿔라, 명순영 외, 매일경제신문사
가치 창조 코드를 해독하라, 리차드 E.S 불턴 외, 생각의나무
신약개발과 제약기업, 한국보건산업진흥원
보건산업기술동향, 2003 봄ㆍ여름ㆍ가을ㆍ겨울호, 2004년 봄ㆍ여름호, 한국보건산업진흥원
바이오뷰, 2003년 3월호, 한국신약개발연구조합
한국경제 2004-6-24 <원조 '노바스크'와 효능 같네.. 한미약품 고혈압치료제 개량신약>, <국산개량신약 "다국적社 물렀거라" 올 매출 3천억 돌파 -개량신약 업체, 제약 산업 판도 바꾼다.> - 김문권 기자-
머니투데이 2004-03-17 <한국화이자, 제약 3社와 마케팅 계약> -송광섭 기자-

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