경쟁사 분석 및 마케팅 전략 수립 -하나은행, 신한은행

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목차: 1.취업대상 및 경쟁사 선정

2.선정이유

3.경쟁사 분석 - 신한은행

4.취업대상 기업 분석 - 하나은행

5.마케팅 전략수립

본문내용: 선정이유

국민, 신한, 우리라는 3대 은행에 비하여 앞으로의 성장 가능성 높음.

타 은행에 비하여 좀더 서민적인
느낌.

타 은행에 비하여 매출액이나 직원 수, 지점 수에서 많이 떨어지나, 좀 더 발전하는 모습을 볼 수 있을 전망.

경쟁사 분석
신한은행
1. 기업개요
한국 금융사상 최초로 순수민간자본에 의하여 설립된 일반 시중은행.

대표자 : 이백순
회사 설립일 : 1897년 2월 19일
소재지 : 서울 중구 태평로 108-1(태평로 2가 120)
매출액 : 49,507,279(단위 : 백만원)
지점 수 : 925개

.
.

4. 신한은행 경영전략

1) 차별화된 성장, 가치혁신 주도

- 사업라인별 차별적 경쟁우위.
- 신 성장 동력 육성, 국내 여타 금융
그룹과 차별화된 성장.
- 고객가치 혁신 기반.
- 그룹가치 혁신 기반.

2) CRM 활성화

- Customer relationship management
고객 관계 관리.
- 시너지 역량 강화 위해 그룹 통합 고
객 관계 관리 마케팅 활성화
- 로열티 프로그램 도입.

3) 내실 위주의 안정적 경영전략

- 머니무브(예금→주식)에 대응, 해외,
투자금융(IB), 프라이빗뱅 (PB)등 분
야에서 차별화된 수익구조구축.
- 상업은행(CB)과 IB 결합한 CIB 구축
통해 효과적 IB영업.
- 해외시장 진출 지속적 추진.

4) 은행 – 기업 ‘윈-윈’ 전략

지방 중소기업에 상주, 기업컨설팅.
컨설팅 비용을 안받아도 10년간 거래
를 한다면 오히려 남는 장사.

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