[국제경영전략] 삼성화재 중국진입전략과 경영현황, 향후 발전전략

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2008.10.07 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ 들어가며
<1> ㈜삼성화재 중국법인의 소개
<2> 중국 보험 시장의 역사와 현재 상황

Ⅱ 삼성화재의 초기 중국 진입 전략
<1> 진입장벽
<2> 투자방식
<3> 중국시장의 유인 요인

Ⅲ 중국 진입 이후 삼성화재의 마케팅 전략
<1> SWOT 분석
<2> 보험상품의 종류와 판매방식
<3> 사회공헌활동
<4> 그룹 차원에서의 브랜드 마케팅

Ⅳ 삼성화재의 재무 상태 분석
Ⅴ 중국 내 인재 채용, 교육훈련
Ⅵ 삼성화재의 R&D 현지화 노력
Ⅶ 삼성화재 중국 법인의 새로운 경영전략 제안
<1> 영업 지역 선택 전략 – 미개척 시장(천진, 중경)을 중심으로
<2> 상품 전략 –확장되고 성장할 자동차 보험 시장 개방에 대비한 전략 수립을 중심으로
<3> 꽌시전략 – 적극적인 사회 공헌 활동을 중심으로

Ⅷ 결론

본문내용: Ⅰ. 들어가며

(1) ㈜삼성화재 중국법인의 소개
1958년 2월 창립, 국내 손해보험시장 점유율 1위 (29.9%, 2008년 4월 26일 기준), 고객만족도 자동차보험 부문에서 금융회사 최초로 10년 연속 1위, 한국에서 가장 존경 받는 기업 손해보험 부문 4년 연속 1위1), 그 수식어만 해도 화려한 한국 보험 업계의 굴지의 마켓 리더 ‘㈜ 삼성화재’. 하지만, 국내 보험 업계의 치열한 경쟁 및 보험의 대중화로 인한 보험시장의 제로섬(zero-sum) 게임화는 삼성화재로 하여금 국내시장뿐만 아니라 해외시장에 눈을 돌리게 한 ‘구축요인’으로 작용하였다. 13 억의 광대한 인구, 아직 개척되지 않은 보험 시장, 경제의 놀라운 성장세와, 성장 잠재력, 금융시장의 단계적 개방화 전망 등의 유인요인은 삼성화재가 1995년 국내 보험업계 최초로 중국의 수도 베이징에 ’삼성화재’ 의 깃발을 꽂게 되는 촉진제가 되었다. 그 후 삼성화재는 WTO 가입 및 금융시장의 점진적 개방의 흐름에 따라 치열해 지고 있는 중국에서 2005년 외자기업으로서는 최초로 단독 법인을 설립하는 쾌거를 이룩했다. 하지만 경쟁은 이제부터 시작이다. 중국 금융시장의 완전 개방에 따라 중국 기업과, 외국 기업, 한국 기업 등이 중국 땅에서 이른바 보험업 춘추전국시대를 방불케 하는 경쟁을 벌이고 있는 것이 현실이다. 선발 진입자 삼성화재의 중국 내 행보는 중국에 진출하고자 하는 우리나라의 금융 기업에게 성공신화로 기억 될 것 인가? 한국 보험 시장을 대표기업 ㈜ 삼성화재, 본 보고서에서는 현재 중국 보험시장의 현황, ㈜삼성화재의 중국 보험 시장 진입전략 및 현 시점에서의 경영현황을 심도 있게 분석하며 이를 토대로 삼성화재의 향후 중국 시장 내 확장 전략에 대해 발전적인 제안을 해보고자 한다.

(2) 중국 보험시장의 역사와 현재 상황
본격적인 진입전략, 발전 전략을 알아보기 전에, 삼성화재의 무대인 중국 보험시장에 대한 이해가 선행되어야 할 것이다.
1. 중국 보험산업의 연혁
중국의 공산당이 집권하기 이전의 1948년까지 중국의 보험산업은 외국보험회사가 지배하던 시대였다. 하지만 1949년 10월에 국유기업인 중국인민보험공사(中國人民保險公司)를 설립하였고, 국민당 지배하의 보험사는 공산당에 의하여 인수 되는 등 이러한 과정을 통해 설립된 국유보험사의 시장점유율은 크게 신장되었고 1950년 중국인민보험공사는 전체 시장의 70%를 점하게 되었다. 그 후 1979년 중국의 보험에 관한 대회의가 개최되어 보험산업을 재개키로 하였고, 1986년 중국인민은행에 신강병단보험공사(新彊兵團保險公司)를 설립하고, 1988년에는 중국평안(平安)보험공사가, 그리고 1991년에 중국태평양(太平洋)보험공사가 설립되어 3개의 국유보험회사가 되었고, 중국 전역의 인민공사가 해체되면서 지역적 군소보험사가 설립되었다. 다음해인 1992년에는 미국의 AIG가 상하이에 지점 설립을 인가 받아 최초의 해외보험사가 되었다. 2001년 중국의 WTO 가입을 전후로 보험시장의 개방이 가속화되면서 외국보험사의 중국 진출이 본격화 되었다.
2. 중국 보험시장의 현황
중국의 보험산업은 지속적인 경제성장과 더불어 WTO가입에 따른 금융시장 개방 확대 등의 영향으로 그 동안 급속한 발전을 이룩하여 왔다. 또한 국민소득 수준이 향상되면서 생명보험 산업 또한 빠르게 성장하기 시작하였다. 중국의 보험시장은 지난 20여 년간 평균 20% 이상 성장하여 1980년 당시의 4.6억 위안에 불과하였던 보험료 수입은 2004년에는 3,880억 위안으로 증가하여 25년간 연평균 35%나 증가하고 있으며 앞으로의 성장 잠재력 또한 높을 것으로 예상되고 있다.

3. 보험사 현황
「중화인민공화국보험법」의 발표와 WTO 가입 전후로 보험시장 개방이 본격화되어 외국계 보험사들의 진출은 본격화 되었으나, 독과점 체제로 운영되다가 경쟁체제로 개방하였기 때문에 외국계 보험사가 진입한 시간이 얼마 되지 않아 외국계 보험사의 영업 실적이 미미한 실정이다. 게다가 지역제한으로 인해 외자사의 보험영업이 상해, 북경 등 일부 지역에만 국한되었던 것도 그 원인이라고 할 수 있다. 현재 외국계 보험사는 3% 안팎의 시장점유율에 머무르고 있으나 규제 완화와 더불어 5년 이내에 10%대로의 점유율이 점쳐지고 있다. 삼성화재의 경우도 주로 한국기업을 대상으로 영업활동을 펼치고 있어서 중국 손해보험시장에서의 시장점유율은 극히 미미한 실정이다.

4. 보험 감독 체계와 규제 제한 완화
중국의 보험감독 업무는 국무원 산하에 설치된 보험감독관리위원회가 보험감독 업무를 총괄하고 있고 인허가, 자산운용, 상품효율, 건전성 등에 관한 별도 규제가 존재한다. 그러나 2004년 12월 11일부터 외국계 보험사의 중국 내 영업에 대한 지역 및 판매 상품에 제한조치를 철폐하는 ‘보험시장 자유화 조치’를 취하게 됨으로써, 중국은 완전 개방된 보험시장에서 국내외 보험회사간의 치열한 경쟁이 이루어질 수 있게 되었다. 그로 인해 우리나라의 보험사로는 삼성화재가 2005년 중국의 외자기업으로서는 최초로 단독 법인을 설립하여 진출하는 쾌거를 이루었으며 현재 현대해상도 진출하였으며 LIG도 중국진출을 준비 중에 있다.
5. 중국 보험산업의 문제점

참고문헌:  김익수, 중국 시장 마케팅(2004), pp. 118-149, 박영사의 분류 참조
 이석호(2005), [국내 보험사의 중국 진출 전망과 방안], 한국금융연구원
 남수중(2003), [중국의 보험시장 현황과 특징]
 박성범(2006), [中韩保险业竞争力分析及韩国企业在华发展对策], 석사학위 논문
 復旦大學出版社, [中國金融産業地圖 2005] p. 86-87 ‘保險業發展槪況’ 인용
 삼성화재 중국법인(2006), [2006년도 업무보고]
 삼성화재 해외업무지원부 용상욱 과장과의 이메일 질의답변 인용, 2008
 2005년 2월 21일, 삼성경제연구소, 주간 금융브리핑 국제금융 이슈
 매일경제, www.mk.co.kr, 1995~2007 삼성화재 관련 기사 中
 http://www.samsungfire.com.cn/product/download_read.asp?menu=2&id=1 pdf 파일 참조, 2006
 http://www.samsungfire.com.cn/about/donation.asp?menu=7 pdf 파일 참조, 2008
 삼성화재의재무상태 보고는http://www.samsungfire.com.cn/about/finance_read.asp?menu=4&id=16에서 내려받을 수 있는 pdf파일(2006 Annual Report)을 참조하여 작성되었다.
 http://blog.naver.com/anhj0404?Redirect=Log&logNo=100019408306 베이징 사무소 정현준 소장 인터뷰(2005.10.08) 참조
 http://blog.naver.com/PostView.nhn?bl

자료평가

maestropo***
(2016.10.10 00:00:19)

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