홈쇼핑의 마케팅전략

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2007.05.21 / 2019.12.24
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목차: ● 서 론
1. 현 홈쇼핑 시장에서의 업계별 비교 (홈쇼핑 전체적인 현황)

● 본 론
2. GS와 CJ가 선두가 되기 위한 마케팅 전략
3. 후발그룹들의 마케팅 전략 (특성화, 제품전략)

● 결 론
4. 현재 시장과 각 기업별 트랜드, 적합성 등 개인 분석

본문내용: ● 서 론

1. 현 홈쇼핑 시장에서의 업계별 비교 (홈쇼핑 전체적인 현황)

현 홈쇼핑 시장에서 가장 드러나는 특징은 턴어라운드 진입으로 인한 수익성 개선 및 재도약을 위한 성장 기반이 마련되고 있다는 점이다. 2002년 이후 하락기에 접어들었던 홈쇼핑 업계가 금년 상반기를 저점으로 거품 해소가 마무리되면서 턴어라운드 되고 있다. 현 시점은 수익성 개선에 주력하고 있는 단계로서 향후 인터넷 및 중국시장 진출 등을 통해 재도약을 이룰 수 있는 중요 변곡점에 위치해 있는 것으로 판단된다. 그리고 홈쇼핑 판매가 성숙기에 진입하면서 외형 성장을 중심으로 한 영업 전략에서 수익성을 개선시키는 방향으로 전략이 수정되고 있다. 시장 정체 속에서 후발 사업자들의 M/S가 높아지면서 기존 업체들의 대폭적인 외형성장을 기대하기 어렵지만, 보험 판매가 호조를 보이고 펀드 및 여행상품 등 마진폭이 큰 품목들 위주로 Product Mix가 전환되면서 수익성의 한 단계 레벨 업이 이루어진 것으로 판단된다.
또, 카드수수료 인상에 따른 수수료 증가가 단기 부담요인으로 작용하나 판매 회복 및 고수익 품목 비중 증가에 따른 실적 개선효과가 더욱 큰 것으로 판단되어 주가 조정 시 매수 전략을 유지하는 것이 바람직할 것으로 판단된다.

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