sk정유 경영전략

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2006.12.05 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1.차별화된 판매전략
2. 대체 시장 억제-유사휘발유 판매 저지
3. 경쟁력 있는 시장의 선점-고급휘발유 판매

Ⅲ.결론

본문내용: Ⅰ.서론

SK는 전국 1만 1000여개 주유소 중 37% 비중인 4000여개를 갖고 있다. SK의 점유율이 27~28%이고, GS 칼텍스의 점유율은 23~24%이어서 점유율 차이가 그리 크지 않아 경쟁은 계속될 것으로 보여 진다. 04년 7월과 05년 2월경 S-oil과 타 회사 간의 점유율에 있어서 상반된 움직임을 보이고 있으나 이내 회복 또는 감소하여 동일하게 움직임 그러나 전체적으로 각 회사는 보았을 때 0.05% 미만의 움직임을 보이고 있어서 거의 변동이 없다고 판단할 수 있다. 휘발유는 해외에서 수입해 온 원유를 정제하여 만들기 때문에, 정유 가격에 따른 외부환경변화에 민감하게 반응한다. 그래서 정유업체는 차별화된 가격으로 경쟁할 수는 없는 구조를 가졌고, 점유율의 차이는 주유소 지점을 얼마나 많이 가지고 있나, 얼마나 차별화된 마케팅을 하느냐에 따라 발생하고 있다. 그러므로 차별화된 판매전략, 대체 시장 억제 정책과 중산층의 증가로 커진 고급시장에 대한 선점 세 가지로 나눠서 경영전략에 접근해보았다.

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