[학사] [마케팅] 네트워크 마케팅(Network marketing)의 문제점 및 발전방안에 관한 고찰
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- 목차
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Ⅰ. 서론
1. 연구의 목적
2. 연구의 방법
Ⅱ. 네트워크 마케팅의 이론적 고찰
1. 네트워크 마케팅의 개념
2. 네트워크 마케팅 운영방식
3. 네트워크 마케팅의 역사적 배경
4. 네트워크 마케팅 특징 및 장ㆍ단점
(1) 네트워크 마케팅 특징
1) 직접판매 방식
2) 무점포 판매에 의한 방문판매 방식
3) 자기 판매인 동시에 대리판매
4) 지참ㆍ배달판매
5) 소개ㆍ계속성판매
6) 성좌형 소개방식
(2) 네트워크 마케팅의 장ㆍ단점
1) 네트워크 마케팅의 장점
2) 네트워크 마케팅의 단점
5. 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 비교
(1) 피라미드 판매의 특성
(2) 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 차이점
1) 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 법률적 차이점
2) 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 형태적 차이점
6. 네트워크 마케팅의 마케팅 믹스전략
(1) 제품(products)
(2) 가격(price)
(3) 유통(place)
(4) 촉진(promotion)
Ⅲ. 네트워크 마케팅의 국내외 현황
1. 외국의 네트워크 마케팅
(1) 미국
(2) 일본
2. 국내 네트워크 마케팅의 현황
(1) 국내 네트워크 마케팅의 성장과정
(2) 네트워크 마케팅 시장의 현황
Ⅳ. 네트워크 마케팅의 문제점 및 발전방안
1. 네트워크 마케팅의 문제점
(1) 기업 측면
1) 부정적인 소비자 인식
2) 경영노하우의 부족
3) 보상플랜체계의 미비
4) 마케팅 4P전략의 미비
(2) 유통 측면
(3) 정부 및 행정당국 측면
2. 네트워크 마케팅의 발전방안
(1) 선진 경영기법의 개발과 기업의 대형화
(2) 회원 교육과 검증제도의 개선
(3) 기업윤리의 확립을 통한 소비자 부정적 인식 불식
(4) 국내업체들의 협업체제를 통한 국내시장의 방어
(5) 보상플랜체계의 재정비
(6) 마케팅 4P전략의 활성화
(7) 전자상거래를 통한 활성화
(8) 관리감독의 공정화와 관리전문가 양성
(9) 점진적 기업활동 규제완화를 통한 경쟁체제구축
Ⅴ. 결론
참고문헌
표 목차
<표 1> 네트워크 마케팅의 역사
<표 2> 판매원과 사회적 측면에서의 장단점 분석
<표 3> 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 법률적인 차이점
<표 4> 정상적인 네트워크 마케팅과 피라미드 기업시스템의 비교
<표 5> 국가별 매출현황 및 판매원수
그림 목차
<그림 1> 일반적인 유통방식
<그림 2> 할인점 유통방식
<그림 3> 홈쇼핑 유통방식
<그림 4> 네트워크마케팅 유통방식
<그림 5> 네트워크 마케팅 등록업체 수
- 본문내용
-
Ⅰ. 서론
1. 연구의 목적
대량 생산에 의한 대향 소비 시대와 함께 대중매체의 발전으로 광고를 통한 마케팅이 본격화되면서 생산, 유통, 소비의 제반 분야는 비약적인 발전을 해왔다. 또한 시장 세분화를 통한 표적마케팅, 틈새마케팅, 일대일마케팅 등으로 계속적인 마케팅 전략의 발상전환이 이루어지고 있다. 이처럼 생산과 소비를 잇는 유통의 본질적 기능은 끊임없이 변화하는 사회 환경과 마케팅 환경, 그리고 새로운 테크놀로지의 등장과 함께 오늘날에도 지속적인 발전을 거듭하고 있으며, 이러한 변화에 부응하기 위하여 물품을 제조 또는 판매하는 유통회사가 기존의 복잡한 중간유통과정을 거치지 않고 직접 소비자에게 물품을 전달함으로써, 유통마진을 절약하여 그만큼 저렴한 가격으로 소비자에게 직접 판매하는 네트워크마케팅 방식이 발달한 것이다. 그리하여 우리나라에서도 1995년 7월 '방문판매 등에 관한 법률'이 시행되면서 네트워크 마케팅이 시작되었다.
네트워크 마케팅 산업은 그동안 도입단계를 지나 본격적인 성장단계에 접어들었고, 업체들은 수익성 위주 경영과 신뢰 경영을 축으로 내실을 다지고 있다. 현재 네트워크 마케팅은 전체 유통시장의 7% 가량을 차지할 정도로 이미 유통산업의 한 축으로 자리 잡았고, 고용 창출에 일익을 담당하고 있으며 불황으로 경영난을 겪고 있는 중소기업에게는 새로운 판로로 급부상하고 있다.
그러나 현재 우리나라에 네트워크 마케팅으로 정식 허가는 받았으나 그 기준에서 벗어나 불법으로 피라미드식 영업을 하고 있는 기업이 전체의 95%에 달하고 있다. 이것은 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 구분이 매우 모호하다는 것이며 자칫하면 네트워크 마케팅을 효과적으로 적용하고 있거나 적용을 시도하고 있는 기업들이 부정적인 오해를 받을 가능성이 있다. 즉, 국내 네트워크 마케팅 시장이 대자본을 바탕으로 한 국내외의 네트워크 마케팅 기업과 영세성을 벗어나지 못한 국내 자본의 피라미드 기업이 혼재되어 여전히 일부 소비자에게 피해를 주고 이로 인해 소비자에게 긍정적 시각과 신뢰를 심어주지 못하고 있는 것이다. 그러므로 네트워크 마케팅 시장이 근래의 도약과 성장을 이어가기 위해서는 우리나
라 네트워크 마케팅 시장의 문제점을 진단하고 파악하여 우리 기업에 긍정적 방향으로 제도를 올바르게 적용하고 발전시키는 노력이 필요하다.
따라서 본 논문은 국내외의 기존문헌과 실무자의 견해를 중심으로 네트워크 마케팅의 개념과 유사개념의 차이를 파악하고, 우리나라 네트워크 마케팅의 현황을 분석하여 문제점을 파악한 후, 우리나라 네트워크 마케팅의 발전방안에 대한 대안을 제시하는데 그 목적을 두고 있다.
2. 연구의 방법
본 연구의 목적을 달성하기 위하여, 문헌적 연구방법을 통하여 국내외의 선행연구논문, 단행본, 연구기관의 연구보고서 및 발표자료, 간행물 및 통계자료 등을 도구로 활용하였다.
본 연구는 5장으로 구성되어 있다. 제1장은 서론으로서 연구의 목적과 연구의 방법을 서술하고, 제2장에서는 네트워크 마케팅에 관한 이론적 배경으로서 네트워크 마케팅의 개념, 운영방식, 역사적 배경, 특징 및 장ㆍ단점, 피라미드 판매와의 비교, 마케팅 믹스전략을 살펴보게된다. 제3장에서는 국내외의 네트워크 마케팅 현황을 분석, 기술하고 있으며, 제4장에서는 우리나라 네트워크 마케팅의 문제점과 그 발전방안을 제시하고 ...
<이하 생략>
- 참고문헌
-
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______, 다단계마케팅, 스몰 비즈니스, 1997
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장대진, 우리나라 네트워크 마케팅의 활성화를 위한 발전전략에 관한 연구, 용인대학교 경영대학원 석사학위논문, 2006
장은미, 네트워크마케팅 시장의 유통과 한국식 공유마케팅에 대한 연구, 중앙대학교 행정대학원 석사학위논문, 2006
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한정희, 우리나라 다단계 마케팅의 현황과 과제에 관한 연구, 건국대학교 경영대학원 석사학위논문, 1998
홍윤표, 우리나라 네트워크 마케팅의 발전방안에 관한
자료평가
- 네트워크 마케팅의 특징과 장단점들이 알기 쉽게 설명되어 있네요
- mermaid8***
(2008.04.29 14:36:40)
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