락앤락 마케팅전략

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목차: ▣ 목 차 ▣

1. 조사목적 및 선정이유
1) 조사목적
2) 사례 선정이유

2. 기업소개
1) 경영이념
2) 목표
3) 회사조직도
4) 회사개요
5) (주)하나코비 연혁
6) 락앤락의 탄생과 성과
7) 락앤락의 의미 및 특징
8) 수요와 예측

3. 환경분석
1) 사회 문화적 요인
2) 경재적 요인
3) 고객
4) 경쟁 상항

4. 자원배분전략 - BCG 도표

5. SWOT 분석
1) SWOT analysis 결과 matrix
2) SWOT 분석을 활용한 전략 도출

6. STP 전략 분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

7. 4P 분석
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

8. 성과
1) 시장점유율
2) 매출액
3) 당기순이익
4) 상표충성도

9. 향후 전략 분석

본문내용: 1. 조사 목적 및 선정 이유
1) 조사 목적 : 작은 중소 기업이 단일 제품 & 브랜드로 세계 시장을 석권할 수 있었던 사례를 분석
하고 성공 전략과 향후 전망을 알아보기 위함.
2) 선정 이유
① 선택과 집중 : 주방, 욕실, 도시락 용기등 600여가지의 생활 용품을 생산해온 하나코비는 97년
회사 정책을 ‘락앤락’ 하나로 통합하고, 나머지 제품들을 과감히 정리 하였다.
② 밀폐 용기 시장의 내수&해외 시장 석권 : 락앤락은 지난 2001년 6월 세계 최대 홈쇼핑업체인
QVC의 생방송 프로그램에서 5000세트를 단시간에 판매하며 미국시장에 안착했다. 이후 기존
밀폐용기와 차별화된 ‘4면 결착 방식’등 고품질로 국내 시장에 입성하여 타파웨어와 러버메이드
등 외국브랜드의 아성을 꺽으며 승승장구했다. 락앤락은 꾸준한 연구개발로 국제 특허 및 상표
에서 100여건의 인증을 획득했고 매년 50여 개국에 1000만달러 이상을 수출하고 있다.
또 써포터즈 활용, 친환경 마케팅 등으로 국내 인지도 99%, 밀폐용기시장의 70%이상을 점유
하며 ‘밀폐용기=락앤락’으로 브랜드 입지를 굳혔다.

2. 기업 소개
1) 회사 개요
하나코비는 신개념 밀폐용기 락앤락을 생산하는 밀폐용기 전문 기업이다. 1985년 설립 이후 주방, 욕실, 어린이용품 등 600여 가지의 다양한 생활용품을 생산해오다 1997년부터 「락앤락」 브랜드 하나로 통합, 국내 밀폐용기 브랜드 1위 제품을 만들어냈다. 현재 「락앤락」은 57개국에 2,500만 달러 이상(총 매출의 30% 이상)을 수출 하고 있으며, 올해 매출은 1,400억원(수출액 600여억원)을 목표로 하고 있다. 매출의 5% 이상을 R&D에 투자, 연간 40여가지 이상의 신제품을 생산하고 있다.
한국에서는 LG홈쇼핑에서 2001년, 2002년, 2003년, 2004년 4년 연속 “Best of the Best"로 선정될 만큼 많은 인기를 얻는 등 홈쇼핑 업계에서 최장기 기록을 세웠다. 2004년 3월 18일 한국능률협회 밀폐용기 분야 ”브랜드 파워 1위“, 6월 30일 산업자원부 선정 ”차세대 세계 일류화 상품“으로 선정됐으며, 12월에는 한국생활환경시험연구원으로부터 위생․안전 품질 인증서(HS) 획득과 ”제22회 품질보증 최우수 기업상“을 수상했다. 또한 한국표준협회컨설팅 주관 ”2004, 소비자웰빙지수(KWCI) 1위 상품“으로 선정됐으며, 산업자원부 주관 한국디자인 진흥원 주최 ”제6회 대한민국 디자인, 브랜드 대상“ 브랜드부분에서 최우수상인 국무총리상도 수상했다.
현재 락앤락은 70여 개국에 특허․상표․의장 등을 출원하여 74건의 산업재산권을 획득했다.
충남 아산에 제1, 2, 3 생산공장과 용인 물류센타를 운영하고 있으며, 2004년 10월 준공이 완료된 중국 위해(Weihai) 공장은 수출 전용 목적으로 11월 초부터 유럽으로의 생산을 시작했다.
하나코비는 수출국가를 현재의 57개국에서 100여 개국으로 확대해 오는 2008년까지 1억원달러 수출을 달성함으로써 세계 밀폐용기 분야 1위, 초일류 기능성 밀폐용기 전문 브랜드로서의 입지를 확실히 다지겠다는 계획을 갖고 있다.

참고문헌: 〈 문 헌 〉
김용준 저 『신화창조의 비밀』, 도서출판(주)한국씨네텔
예종석, 김명수 공저 『마케팅』, 박영사, 2003
신현암외 2인 『브랜드가 모든 것을 결정한다』 , SERI , 2000.01.15

〈 보도 자료 〉
edaily 『밀폐용기 이젠 필수품』, 2003.11.07
한겨레 『밀폐용기 세계시장 이안에』, 2004.01.27
파이낸셜뉴스 『독자 브랜드화 사활 걸었다』, 2004.03.15

〈 URL Site 〉
http: // www.locknlock.com
락앤락 홈페이지
http: // www.seri.org
삼성 경제 연구소
http: // www.lgeri.com
엘지 경제 연구원
http: // www.nso.go.kr
통계청
http: // www.dart.fss.or.kr
금융감독원

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