[마케팅전략] 인터넷경매사이트 `옥션` 마케팅전략 성공사례 분석

옥션은 99년 12월 업계최초로 낙찰수수료를 부과하면서 확고한 수익기반을 마련, 건실한 경영의 틀을 마련했다. 특히 2000년 6월에는 코스닥을 통해 기업을 공개함으로써 대표적인 닷컴기업으로 인정받았고, 2001년 2월, 세계 최대의 인터넷 경매업체인 이베이를 대주주로 유치하면서 가장 성공적인 닷컴기업의 모델이 되었다. 옥션은 언제 어디서나 누구든지 자유롭게 거래할 수 있는 온라인 마켓플레이스를 구축한다는 전략 아래 건전하고 안전한 거래

인터넷이라는 사이버 공간에서 정해진 시간 안에 최고가를 제시한 사람이 물건을 사는 온라인 쇼핑의 일종이다. 세계적인 인터넷 경매 사이트 eBay가 많은 수익을 올리고 있고, 우리나라에도 수많은 경매 사이트들이 있고 지금 이시간에도 속속 생겨나고 있다. 그만큼 수익성이 좋기 때문일 것이다. 그러나 eBay에 비해서 아직 미흡한 점이 없지 않아 있다. 그러므로 인터넷 경매 사이트의 대표적인 예라 할 수 있는 eBay를 분석하고 문제점과 발전 전략을

경매 공간으로서의 이미지를 구축하는데 성공하였다. 우리조원들은 이러한 고객관계관리(CRM)에 대해 구체적으로 알아보고, 차별화된 이미지를 굳혀가고 있는 쇼핑몰 ‘옥션’이 취하는 CRM전략의 분석을 통하여 한국 e비즈니스 환경의 CRM현황과 옥션 사례가 주는 시사점을 알아보기위해 선정했다.2.옥션의 CRM 도입배경인터넷 경매업체인 AUCTION(대표 이 금 룡, 오 혁)이 일대일(원 투 원) 마케팅, 고객 로열티 마케팅의 기반이 되는 시스템인 고객관리

사례 - 인터넷 경매사이트 옥션여기선 on-line기업들 중 우리 나라의 대표적인 경매 사이트 옥션을 예로 들어 고객관계마케팅을 어떻게 실천하고 있는지 살펴보기로 하겠다. 이 사이트의 특징을 한마디로 요약하면 단돈 1000원으로 100만원 짜리 제품을 구할 수 있다.는 것이다. (이곳에서 파는 모든 신상품의 최저 가격은 항상 1000원이다. 경매 매니아나 새내기의 경우 10원만으로도 물품을 구매 할 수 있다.) 이것이 옥션이 이야기하는 기본 마케팅 전략

마케팅- 구글플러스- 소셜 미디어 검색 강화- 소셜미디어 인수4) M&A- 구글의 인수합병의 목적- 특허전쟁에 대비- 사업의 다각화- 구글의 인수합병의 성공사례5) 환경분석- SWOT전략- 4C전략- 4P전략- STP전략- 경쟁사(야후,MS사,NAVER,야후코리아)와의 비교6) 현지화 전략- 인터넷문화의 선두, 영국- 모바일의 선두, 일본- 최고의 R&D센터, 인도- 컴퓨터 제조업체와의 제휴 테스트, 유럽- 구글 유트브와 한국- 결론7) Long Tail 전략- 파레토법칙 &