[마케팅] 화장품 대표 브랜드 `라네즈`의 마케팅 전략

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2006.11.01 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 기업사례분석으로 태평양의 대표 브랜드 '라네즈'에 대한 마케팅 전략 분석입니다.

목차: - 목 차 -
1.태평양 화장품의 대표브랜드 “라네즈”
1)태평양 화장품 2) 브랜드 “라네즈”
2. 국내 화장품 시장의 경쟁 현황
1)기존 거대 화장품 기업의 현황
2) 새롭게 등장한 저가 화장품 시장의 현황
3. 라네즈의 STP 전략
1) Market Segmentation 2) Market Targeting 3) Market Positioning
4. 라네즈의 마케팅 믹스(4P) 분석.
1) Products
2) Price
3) Place
4) Promotion
5. 라네즈의 SWOT 분석
1) Strength 2) Weakness 3) Opportunity 4) Threat
6. 라네즈 마케팅 믹스의 문제점
1) Products
a. 제품의 디자인 b. 종업원의 서비스 c. 제품 세분화
2) Price
3) Place
a.일관성의 결여 b. 인테리어와 진열상의 문제 c. HUE　place의 문제점
4) Promotion
a. 광고모델의 문제점 b. 디지털 (온라인) 마케팅의 문제점
7. 라네즈 마케팅 전략의 대안
1) Products
a. 제품의 질 b. 제품의 디자인 c. 종업원의 서비스 d. 제품 세분화
2) Price
3) Place
a. place의 일관성 확립 b. HUE place만의 인테리어
4) Protion
a.광고 모델의 교체 b. 디지털(온라인) 마케팅

본문내용: 3. 라네즈의 STP 전략

1) Market Segmentation
1994년 브랜드 생성 이후 줄곧 하나의 브랜드 ‘라네즈’를 고수 하다가 최근 들어 고객의 연령에 차별을 두어 ‘라네즈 걸’ 이라는 새로운 브랜드를 만들었다.

2) Market Targeting

a. 라네즈
감성나이 25세의 감정과 스타일을 즐기는 여성. 즉 20~30대의 여성
- 자연 그대로의 인위적이지 않은 내츄럴함을 지향하는 Natural Mind,
- 삶의 목표가 더 이상 치열한 경쟁 속에서 성공하는 차가운 여성이 아니라,
자기 자신을 위한 행복과 아름다움을 추구하는 Self-loving의 여성
- 일상을 누리고 싶어하는 즐겁고 트렌디한 젊음.

a. 라네즈 걸
1822세대 즉, 18~22세의 여성
- 소녀와 여인의 중간에 걸(girl)이란 개념을 도입.
- 항상 새로운 것에 호기심이 많고 도전하는데 주저함이 없다.

3) Market Positioning

a. 라네즈
★ “Everyday New Face” 촉촉하게 젖은 행복한 피부, 트렌드를 앞서가는 즐거움, 매일매
일 새로운 얼굴로 태어납니다.
★ 二. 五. 共. 感.// 五. 感. 滿. 足 (이오공감//오감만족)
라네즈와의 첫 만남(sense)을 통해 느끼고(feel), 생각하고 판단함으로써(think), 라네즈를 즐기게 되고(act), 함께 나누는(relate) 관계로 발전하게 됩니다. 이렇듯 라네즈가 주는 진정한 체험을 통해 느끼는 피부 행복은 곧 에너지 넘치고 사랑스러운 삶을 약속합니다.

b. 라네즈 걸
★ “Mix & Match 스타일 메이크업” 하고 싶은 것도 많고 호기심도 많은, 무엇이든 도전하고 싶은 걸들에게, 유행을 추구하지만 남과는 다른 확실한 자신의 스타일을 갖길 원하는 걸들에게 신선하고 다양한 스타일로 새로운 나를 발견하게 해주는 메이크업.

4. 라네즈의 마케팅 믹스(4P) 분석.
1) Products.
라네즈의 제품은4개군, 총 74가지의 제품으로 구성되어 있다. 이를 분류해 보면 다음과 같다.

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