[마케팅전략] 두산 산소주 마케팅실패사례

마케팅팀 조만기 대리 전화 인터뷰, 2006. 5. 12. 15:30~16:00(30분간)진정으로 1위다운 1위의 이미지는 무엇일까? “코카콜라”, “SK텔레콤”, “오리온 초코파이 情”의 공통점은 각 시장부문에서 부동의 1위라는 것과 친숙하고 공익적인 광고를 시행한다는 것이다. 1위이기 때문에 할 수 있는 마케팅 전략이다. 코카콜라나 SK텔레콤의 월드컵 스포츠 마케팅이나 유머러스하고도 이슈가 되는 광고는 이미 하나의 아이콘으로 자리매김하였다. 사람들의 뇌리에

마케팅실 사내 자료3) 상해E-mart 대외소개종합현황 - 2004.09.184) 상해E-mart 중국 간담회 보도자료 - 2004.06.145) 네이버 백과사전 & 지식 검색 www.naver.com6) 한국은행 홈페이지 http://bok.or.kr7) 종합뉴스 데이터베이스 www.kinds.or.kr 8) 하나증권 기업분석 - 신세계 E-mart 2004.09.139) 삼성증권 산업분석 - 소매업 2003.09.0110) 한국기업의 글로벌경영 사례집, 장세진, 박영사, 199911) 중국시장 마케팅 (전략과 사례), 김익수, 박영사. 200412) 성공적인 중국진출을 위한 브랜

마케팅실 사내 자료3) 상해E-mart 대외소개종합현황 - 2004.09.184) 상해E-mart 중국 간담회 보도자료 - 2004.06.145) 네이버 백과사전 & 지식 검색 www.naver.com6) 한국은행 홈페이지 http://bok.or.kr7) 종합뉴스 데이터베이스 www.kinds.or.kr 8) 하나증권 기업분석 - 신세계 E-mart 2004.09.139) 삼성증권 산업분석 - 소매업 2003.09.0110) 한국기업의 글로벌경영 사례집, 장세진, 박영사, 199911) 중국시장 마케팅 (전략과 사례), 김익수, 박영사. 200412) 성공적인 중국진출을 위한 브랜

마케팅과 소주 도수가 20도 이하로 낮아지면서 확산된 고객층으로 인해 매출액이 2006년도에 비해 약 4% 성장할 것으로 예상되었고 현재 매출액은 꾸준히 증가추세에 있다. 또한 경쟁 심화에 따른 판촉비 증가, 저가전략, 원재료 값 인상 등으로 인해 시장의 성장에도 불구하고 수익성은 다소 악화되고 있다. 산소주 M/S 지난 1994년 강원지역의 소주업체 ‘경월’을 인수한 뒤 내놓은 ‘그린’으로 한때 전국시장 점유율을 17%대까지 올렸었던 두산 주

두산, 진로 등 후발 주자들 역시 대기업 주류회사라는 강점을 이용해 공격적인 마케팅 활동을 펼치고 있다. 이러한 약주시장이 추가 성장하려면 전체 주류 시장의 25~28%를 점유한 소주시장과의 경쟁에서 이겨야 하는데, 소주시장은 가격경쟁력과 함께 막강한 영업력과 두터운 수요층을 갖고 있어 시장 잠식이 쉽지만은 않을 것이다. 또한 두산, 진로 등의 주류업체들이 약주시장 진입에 실패하면서 국순당이 백세주 위주로만 시장을 형성, 약주시장의 규