해외시장 정보수집 진출국가 선정 해외시장 진입전략 해외시장 현지 시장조사 해외 진출 국가 해외시장 진입 해외시장 진입 규모
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13장 해외시장 정보수집과 진출국가 선정
14장 해외시장 진입전략
1. 해외시장 정보수집
2. 해외 진출 국가선정
목차
제 13장 해외시장 정보수집과 진출국가 선정
1.1 해외시장 정보수집의 다섯가지 대상
1.2 해외시장 정보수집 방법
1.3 해외시장 정보수집의 유의점
2.1 예비 심사기준 설정
2.2 평가 변수의 선정과 가중치 결정
2.3 국가별 평가와 진출국가 선정
해외 시장에 대한 정보가 필요하다
시장
경쟁사
제도
일반 환경
자원
해외시장 정보수집 대상
1. 해외시장 정보 수집
장기적 성장가능성 , 수익잠재력, 위험
경쟁 기업의 전략
경쟁 기업의 목표시장
경쟁 기업의 장/단점
경쟁 기업의 생산량/ 생산성
1.1 해외시장 정보수집의 다섯가지 대상
시장의 잠재수요
소비자 태도 및 기호
유통경로
신제품 광고 매체
시장정보
경쟁사
거시경재적 환경 : 물가, 고용, 국제수지
사회문화적 환경 : 종교, 관습, 언어, 가치관
정치적 환경 : 투자환경, 정치적 안정성
기술 환경 : 기술수준
경영관리 스타일 : 임금, 리더십, 인사규정, 경영관습
외국인 투자 규제 ↔ 유인제도
외환 시스템
세율/조세 규정
법률 체계
현지국 제도
일반적 환경
인적 자원
금융 자원
원재료의 현지공급 가능성
자원
문헌조사
1.2 해외시장 정보수집 방법
문헌조사
1.2 해외시장 정보수집 방법
목적
2차 정보의 확인, 1차 정보의 수집(마케터, 개발자, 영업)
방법
현지 대리점과 수입상과의 접촉, 현지 신문, 잡지의 광고 분석
현지 방문
직접 접촉방법
면접, 전화, 우편 설문조사
간접 접촉방법
관찰, 흔적 조사, 내용분석
현지 시장조사
1.2 해외시장 정보수집 방법
1.3 해외시장 정보수집의 유의점
2차 자료의 경우
선진국
후진국
자료의 방대함
자료의 부족
작성 기준의 차이
예시) TV :
A국 ‘가구’, B국 ‘가전제품’
통계 자료 신빙성 부족
- 정부 홍보 자료
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