[광고심리] 귀인이론

귀인을 통한 태도변화 http://www.adic.co.kr/ads/list/showNaverTvAd.do?ukey=173081“가족을 위한 최소한의 대비는 꼭 필요합니다.” 보험에 가입한 고객을 모델로 기용하고 실제 사례가 광고의 주 내용이다. 보험광고는 귀인이론을 이용한 태도변화 적용을 잘 하고 있는 사례로 볼 수 있다. 모델의 실제 스토리가 나오게 되는데 남편과 사별하고 남은 자식들과 경제적인 어려움에 대한 걱정이 컸지만 보험 때문에 어려움을 극복하는데 도움이 되

심리적 균형의 회복, 단순노출, 감정적 반응의 자극으로 나누어지며, 구매 후의 태도 변화는 인지부조화 이론, 성향에의 귀인, 수동적 학습 이론으로 나누어진다. 여기서는 각각의 이론에 대해서 먼저 간략히 살펴보도록 하겠다.(1) 구매 전의 태도 변화가. 인지적 반응의 창출인지적 반응이란 정보처리 중 또는 직후에 일어나는 적극적 사고과정 또는 인지활동으로서 단순한 호기심으로 유발된 생각이나 광고와 관련된 생각 등 여러 가지 형태를 포괄

이론신념의 정도에 따른 태도의 변화와 광고사례중요도의 정도에 따른 태도의 변화와 광고사례신념과 중요도의 정도에 따른 태도의 변화 광고사례태도변화1제품디자인, 서비스, 가격, 포장, 촉진 등의 방법을 동원하여 소비자들의 태도가 자사의 제품을 가장 좋아하도록 변화시키는 것이 목적설득과정을 통하여 발생태도변화인지적 반응의 창출 인지구조의 변화 심리적 균형의 회복단순노출 감정적 반응의 자극 성향에 귀인동화효과 태

심리학행동주의 계열 이론인지주의 계열 이론정교화 가능성 이론, 사회적 판단 이론6. 수용자 태도의 측정직접 측정간접 측정2. 본론 – 설득의 심리학(수용자 연구)행태(또는 행동)주의 계열 이론조건화 이론직접 경험 이론 관찰 학습 이론사회적 비교 이론2. 인지주의 계열 이론인지 관계 이론 ; 인지균형, 일치, 부조화 이론귀인 이론 ; 자기 지각, 타인 지각인지 반응 이론3. 그 밖의 이론들사회적 판단 이론정교화 (가능성) 이론행동주의

광고 수용 행동도 마찬가지이다. 사람들은 자기자신에 회의적이거나 구매를 정당화 시켜주는 광고를 찾으려 하는 경향이 있다. 중립적이거나 상대적인 커뮤니케이션보다는 자신의 결정에 일치하는 커뮤니케이션을 보고 들으려 한다. 그러므로 소비자의 광고 수용 행동은 상표인식을 강화하고 추가정보를 얻으려는 방향으로 선택적으로 이루어진다.선택적 지각 이론은 이론적으로 인지부조화의 결과에서 유추할 수 있으며, 이는 사회심리학의 일반적