수용자 연구 설득의 심리학

수용자를 설득하고 태도변화를 일으키고 행동을 만들어 내야만 한다. 이를 위해서는 소비자의 내면에서 일어나는 인지과정에 대한 이해가 필요하며, 따라서 이를 전문적으로 다루는 심리학적 지식의 학습이 필수적이라고 할 수 있다.심리학적인 지식이 광고에 사용되어야 한다는 주장을 가장 먼저 한 연구자는 스코트(Scott, W.D.)이다. 그는 광고에 심리학적인 지식을 적용하면 광고효과가 배로 증가한다고 말함으로써 당시의 업계로부터 커다란 반향을

설득효과에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 기타 공포소구에 영향을 미치는 다른 요인들1. 자존심(Self-Esteem) 수용자들이 가지고 있는 자존심(Self-Esteem)의 정도에 따라 위협소구에 의한 설득효과가 어떻게 달라지는가에 대한 연구가 많이 이루어졌다. Leventhal, Perloe(1962)는 미군의 생활에 대한 선전을 위하여 메시지를 어떠한 카피양식으로 작성하는 것이 좋은가를 알아보기 위하여 위협소구와 그 반대되는 카피양식으로 나누어 실험하였다. 그 결과 자존

수용자 내부에 존재하는 여러 선유요인(태도, 피설득 성향)들과 외적 환경(문화, 사회적 지위, 준거집단, 상황 등)의 영향이나 지배를 받고, 그 결과로써 반응을 나타낸다. 미디어 심리학은 이러한 미디어, 미디어 메시지, 그리고 이용자 심리 간의 상호작용에 대한 연구이다. 미디어 심리학은 주변의 다양한 학문분야를 포함한다.본론1, 미디어와 대중매체미디어와 심리학 모두 우리에게 익숙한 것이다. 인간으로서 우리는 심리학에서 벗어날 수 없으

설득 당하는가를 연구하면서 발전시킨 이론 이론적 배경사회학(대중 사회이론 - Mass society Theory) + 심리학(행태주의 이론 - Behaviorism) 매스컴 효과 연구발전과정- 대중사회의 본질적 특성 : 산업화, 도시화, 익명성, 이질성, 비조직성 등- 외부의 강력한 카리스마적인 인물이나 매스컴에 의해서 영향을 받을 수 있음- 기계적 S-R 모델에 바탕 : 자극을 주었을 때 즉각적으로 무조건적으로 반응을 나타냄- 매스컴의 메시지가 수용자에게 주어졌을

수용자의 기존 자세를 강화하는 방향으로 기능한다는 것이다. 클래퍼는 이러한 중개요인으로서 개인의 선택적 과정과 집단 규범, 의견 지도자의 역할 등을 들고 있다. 제한효과 이론의 성립에는 적어도 심리학과 사회학의 두 영역에서 이루어진 연구성과를 빼놓을 수 없다. 특히 예일대학의 사회심리학자 칼 호블랜드(Carl Hovland)의 태도변화연구와 컬럼비아 대학의 사회학자 폴 라자스펠드(Paul Lazarsfeld)의 연구는 핵심적이다. 호블랜드와 그의 동료들은