서울우유 광고 분석 및 전략

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목차: 1.관찰조사

2.심층인터뷰

3.서울우유 SWOT 분석
(SWOT 분석 출처)

4. 상황분석 시사점

5. 시장세분화 & 목표청중

6. 목표청중 특징

7. 프로파일링

8. 커뮤니케이션 메시지 전략

9. 광고캠페인 목표

10. TV광고(스토리 보드)

본문내용: Q1. 평소 자주 마시는 음료는?
A. 커피, 녹차

Q2. 우유는 주로 언제 마시는가?
A. 간식을 먹을 때, 과일 등을 믹서에 갈아먹을 때 같이 등

Q3. 우유를 구매한다면 어떤 브랜드를 이용?
A. 서울우유

Q4. 그 이유는 ?
가장 대표적인 브랜드니까, 믿음이 가니까

Q5. 우유를 구매할 때 가장 중요하게 고려하는 속성은?
A. 브랜드의 신뢰도, 유통기한(신선도), 가격

Q6. 가족 구성원 중 주로 누가 소비하길 바라며 우유를 구매?
자녀들, 키가 컸으면 하는 마음과 건강하길 바라는 마음에 ..

Q7. 자녀들은 우유를 집에서 자주 마시는 편인가?
A. 냉장고에 있으면 가끔 마시고, 없으면 마시지 않는다.

이들은 전업주부인 경우가 많다.
습관적 구매는 주로 동네슈퍼, 마트 등에서 다른 물건을 고르면서 자연스레, 혹은 우연히 우유가 냉장고에 없는 것을 생각해 내곤 “사야겠다” 하는 심리에서 이루어짐.
우유를 꼭 어디에다 쓰겠다 하는 이유보다는 “사두면 먹겠지, 사두면 쓰이겠지” 하는 막연한 심리에서 구매가 이루어짐.
대체로 목표청중(중년여성)에게는 자녀가 있는 경우가 많으며, 자녀가 음용 하길 바라며 구매함.
목표청중에게 있어 우유는 저 관여제품이므로, 우유를 고를 때 인지도가 가장 높은 상품을 구매하는 경우가 많음.
TV를 많이 시청하는 편, 특정 시간대에 편중되어 있으며 드라마를 많이 봄.

소비자 인사이트
습관적으로 우유를 구매하는 주부층에게 서울우유는 정직함, 신뢰의 이미지.
우유를 선택함에 있어 브랜드의 신뢰도, 유통기한, 가격을 중요시 여김.

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