비언어적 커뮤니케이션과 설득

설득의 주요 모델02 설득의 주요 모델설득과정 모델; SMCRE모형전달자메시지채널수용자효과SMCRE 모형02 설득의 정의와 주요 모델Sender or Source; 전달자설득 메시지를 발산전달하는 존재커뮤니케이션의 출발점정보의 원천 (ex. 광고모델, 외판원, 정치인 등)who 통제분석02 설득의 주요 모델Message; 메시지수용자에게 보내는 기호화 된 내용언어적비언어적 요소say what 내용분석02 설득의 주요 모델Channel; 채널전달자의 메시지를 수용자에게

설득과정에서의 SMCRE 모델(1) 섀넌과 위버수학자들인 이들은 사람들 간의 커뮤니케이션을 수학적으로 계량 가능한 모델로 정리하였다. 이는 각 요소의 첫 자를 따서 SMCRE 모형이라고 불린다. (2) 각 요소들의 의미S(sender): 전달자 혹은 정보원 (source) 을 의미. 설득커뮤니케이션의 원천 M(message): 전달자의 의미를 어떤 부호를 통해 수용자에게 전달하는 내용을 의미. 여기에는 언어적인 메시지 뿐만 아니라 비언어적인 메시지도 포함된다. C(channel): 매체

설득에 관한 세계 최고의 전문가로서 인성과 사회심리학 협의회 회장을 역임했다. 사회적 영향력에 꾸준한 관심을 기울여 온 그의 연구 결과는 『설득의 심리학』에서 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙으로 새로운 통찰을 선사하였다. 흔한 자기개발서의 저자들과는 달리, 이 책의 저자인 치알디니는 대중적으로 유명하면서도 학술적으로도 성공한 사회심리학자이다. 보통 광고심리학이나 커뮤니케이션학 쪽에서 가장 자주 볼 수 있으며, 설

설득에 관한 세계 최고의 전문가로서 인성과 사회심리학 협의회 회장을 역임했다. 사회적 영향력에 꾸준한 관심을 기울여 온 그의 연구 결과는 『설득의 심리학』에서 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙으로 새로운 통찰을 선사하였다. 흔한 자기개발서의 저자들과는 달리, 이 책의 저자인 치알디니는 대중적으로 유명하면서도 학술적으로도 성공한 사회심리학자이다. 보통 광고심리학이나 커뮤니케이션학 쪽에서 가장 자주 볼 수 있으며, 설

신용카드 광고와 언어Ⅰ 도입“언어가 사고를 지배한다.”라는 말이 있다. 광고는 설득커뮤니케이션이다. 광고를 통해 이루어지는 설득은 수용자로부터 언어적 반응이 아닌 상품의 구매라는 행동적 반응을 유도하는 것을 궁극적인 목적으로 한다. 그렇다면 광고는 결국 많이 사게 만드는 것이 목적이다. 이런 목적을 달성하기 위해, 다양한 언어적 장치들이 동원된다. 신용카드 광고도 마찬가지이다. 광고를 통해 우리에게 언어적․비언어적 수단을