[프랜차이즈경영론] Maslow 니즈 카테고리
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니즈는 일반적으로 사회, 경제, 보건과 관련된 용어로 표현된다. 니즈는 단순히 개인이 바라는 상태나 조건들만을 의미하지 않는다. 니즈란 개인의 잠재력을 발현시키는데 장애요인으로 작용하는 확인 가능한 조건을 의미한다. 개인이 지각하거나 표현한 니즈 이외에 개인에게 필요하지만 지각하지 못하는 니즈들도 있기 때문이다. 또한 니즈는 상대적일 수 있기에 모든 대상자들이 동일한 니즈를 가진다고 판단해서는 안 된다.
니즈는 인간의 뇌 속의 생리적, 심리적 성질을 포함한 어떤 힘으로 현재의 불만족한 상황을 바꿀 수 있도록 지각, 통각, 의욕, 행위 등 어떤 특정한 방향으로 체계화하는 힘으로 볼 수 있으며 이것은 행위와 지각과 기타 인지 과정을 만족으로 이끌어 가도록 조작하는 힘으로 정의할 수도 있다. 이와 같이 니즈는 내적 과정에 의하여 나타나기도 하지만 Murry에 의하면 환경의 강한 압력에 의해 발생할 수 있다고 하였다.
Maslow는 니즈를 두가지 형태로 구별하고 있다. 제 1의 형태는 기본적 니즈 혹은 결핍에 대한 니즈로 음식, 물, 쾌적한 온도, 신체의 안전, 애정, 존경 등에 대한 니즈이다. 제 2의 형태는 성장 니즈 혹은 자아실현 니즈로 잠재능력, 기능, 재능을 발휘하려는 니즈이다.
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