[사업계획서] 온라인을 통한 커플 쇼핑몰 창업계획서
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추천 연관자료
- 목차
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1.인터넷 마케팅 개요
2.마케팅 패러다임의 변화
3.인터넷 마케팅 전략
4.인터넷 마케팅 커뮤니 케이션
- 본문내용
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좋은 세분화 변수란?
인터넷 소비자의 행동을 잘 대표해줄 수 있는 변수
동일 세분 집단은 최대한 동질적으로, 세분 집단 간은 최대한 이질적으로 구분해 줄 수 있는 변수
측정하기 쉽고 그 특성을 이해하기 쉬워야 함
인구 통계적 변수 : 가장 보편적으로 사용하는 변수. 객관적이고 측정이 쉬운 것이 장점. But, 갈수록
개별화되고 있는 소비자 행동 간의 차이를 설명하지 못하는 경우 많음
심리 분석적 변수 : 라이프스타일, 사회 계층, 개성 등을 기준으로 상이한 시장으로 분류
객관적인 측정이 어려움. But, 고객에 대한 깊이 있는 이해 가능
구매 행동 변수 : 고객의 행동과 밀접한 관련이 있는 변수. 구매행동과 밀접한 관련이 있는 변수이므로,
비슷한 욕구를 갖고 있는 고객들을 가려내는데 효과적
기술 분석적 변수 : 정보 기술에 바탕을 두기 때문에 기술에 대한 수용태도 및 활용 정도. 소비자들이
기술에 대해 갖는 태도, 능력, 그리고 동기에 관한 기술 분석적 변수에 의해 세분화
표적 시장 :
판매자가 모든 가능한 기업의 자원을 이용하여 특정 노력을 집중시키는 고객 집단을 의미
Targeting :
시장 세분화 분석을 통해 얻어진 자료에서 목표로 하는 시장, 즉 얼마나 많은 시장 또는 어느 시장을 어떻게 접근할 것인가를 결정하는 전략 과정
비차별적 마케팅 :
고객을 세분화하지 않고, 한가지의 제품이나 서비스로 전체 시장을 대상으로 마케팅 활동 을 전개
소비자들의 니즈와 욕구에 대해 공통적인 부분에 초점
차별적 마케팅 :
여러 세분 고객을 표적으로 하여 각 세분 고객마다 차별화된 마케팅활동을 전개하는 방법
한두 개의 세분 시장을 집중 공략하여 경쟁 기업보다 비교 우위를 지닐 수 있는 세분시장으로 확장하는 전략
집중적 마케팅 :
전략적으로 중요한 세분 고객 집단에 집중적으로 차별적 마케팅 활동을 펼치는 전략
큰 시장에서 낮은 점유율을 차지하기보다는 차라리 규모는 작으나 높은 점유율 확보
제품 속성에 의한 포지셔닝 :
기업 자신의 속성이나 특성을 내세우면서 포지셔닝하는 가장 보편적인 방법 Ex) yahoo
제품 사용자에 의한 포지셔닝 :
자사가 제공하는 제품이 특정 사용자 그룹을 표적으로 하여 만들어진 최적의 것임을 강조
Ex) DELL, AOL
제품 편익을 이용한 포지셔닝 :
소비자들이 웹사이트를 방문하고 콘텐츠를 이용하는 것은 얻고자 하는 편익이 있기 때문
Ex) Nate.com의 ‘즐겁지 않으면 인터넷이 아니다’
경쟁 제품을 이용한 포지셔닝 :
경쟁 사이트나 경쟁 사이트가 제공하는 콘텐츠에 비해 우월한 점을 강조
Ex) 네이버는 2004년 봄, 네이버 카페를 열면서 다음 카페를 겨냥한 비교 광고 제작.
유명 여배우를 모델로 “다음에 잘하겠다는 말 믿지 말랬잖아”라는 카피를 통해 경쟁사와 비교
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