에스키모에게 얼음을 판다? 과연 에스키모가 얼음을 돈을 주고 살까? 에스키모가 사는 곳에는 주변에 널려있어서 그냥 구할 수 있는 것이 얼음인데 말이다. 상식적으로 생각을 해봤을 때 사람들은 말이 안된다고 생각할 것이다. 이 책은 에스키모에게 얼음을 파는 일처럼 마케팅에 있어서 현실적으로 매우 어렵다고 생각되는, 어쩌면 불가능할 지도 모르는 일을 가능하게 만드는 마케팅 전략을 제시하고 있다.
우리가 마케팅에 대해서 무의식적으로 범할수 있는 오류가 '훌륭한 마케팅'이란 최고 품질의 상품, 크고 매력적인 시장, 대규모의 지원 등 '최고의 환경'의 산물이라는 것이다. 하지만 이것은 현실의 얘기와는 거리가 멀다. 오히려 최고가 아닌 상품, 열악한 시장, 부족한 지원 속에서 더 나은 방법을 구상해야 하는 것이 현실이다. 이 책에서는 여기에 대한 해결책을 알려주고 있다. 이 책의 저자는 스포츠 마케팅의 대가로, 자신이 맡았던 NBA 팀 '뉴저지 네츠'를 불과 2년만에 연고지 주민마저 외면하던 꼴찌팀에서 매출1위의 우수한 팀으로 180도 바꿔놓았다.
그의 성공적인 전략은 단지 스포츠 분야에 국한되는 것이 아니다. 일반 상품의 마케팅에도 적용할 수 있는 것이다.
Report( 에스키모에게 얼음을 팔아라 줄거리 요약 및 감상문, 독후감, 느낀점, 나의소감, 나의견해 조사분석 )에스키모에게 얼음을 팔아라를 읽고에스키모에게 얼음을 팔아라라는 제목의 다소 황당한 제목의 이책은 발상의 전환과 기본에 충실한 방법으로이책의 저자인 존 스포엘스트라가 NBA농구팀 뉴저지 네츠의 단장겸 수석경영자 시절의 그의 마캐팅 성공사례 즉 점프 마캐팅이라는 것을 소개해주는 책이다.꼴찌 상품을 1등으로 파는 점프
에스키모에게 얼음을 팔았다는 내용은 전혀 나오지도 않고 대신 대중들이 쉽게 접할 수 있는 스포츠 내용으로 전개된다. 저자는 직장을 여러 군데 바꾸었다. 그렇다고 자신이 능력이 없어서 짤린 것이 아니라 새로움을 추구하는 성격 대문에 여러 번 바꾸었다 그중에는 스카웃을 받아서 간 곳도 있었으나 그 회사는 안정적이고 변화를 두려워 해 곧 그만 두었다. 여러 번의 직장생활 끝에 그가 가장 인상 깊게 생각 한 곳이 미국의 농구 NBA에서 팀을 홍보
마케팅원론-독서감상문「에스키모에게 얼음을 팔아라」마케팅에 관한 책들을 이곳저곳 둘러보던 중에 유난히도 눈에 띄던 제목「에스키모에게 얼음을 팔아라」를 발견 했을 때, 내 머릿속에 처음 떠오른 생각은 대동강물을 떠서 팔았다던 ‘봉이 김선달’이었다. ‘제목 참 재밌게 잘 지었네.그런데 에스키모에게 얼음을 판다는 건 사기가 아닐까?’ 어쨋든 책과 나와의 첫 만남은 이랬다. 이런 황당한 책제목에 관한 열쇠는 ‘점프 마케팅’이다.
에스키모에게 얼음을 팔아라를 읽고에스키모에게 얼음을 팔아라라는 제목의 다소 황당한 제목의 이책은 발상의 전환과 기본에 충실한 방법으로이책의 저자인 존 스포엘스트라가 NBA농구팀 뉴저지 네츠의 단장겸 수석경영자 시절의 그의 마캐팅 성공사례 즉 점프 마캐팅이라는 것을 소개해주는 책이다.꼴찌 상품을 1등으로 파는 점프 마케팅 전략은 단순하지만 강하다.꼴찌 상품에도 장점은 하나씩을 것이다. 먼저 자기 상품의 장점이 무엇인
발표에 앞서.책 제목에 흥미를 느낀 조원들의 합의로 ‘에스키모에게 얼음을 팔아라‘를 발표하기로 결정하였다. 그러나 정작 에스키모에게 얼음을 파는 이야기가 아닌, 에스키모에게 얼음이라도 팔 수 있도록 하는 마케팅 사례를 소개해주는 책임을 알았다. 저자가 다룬 스포츠 마케팅은 다른 분야에서도 충분히 접근할 수 있음을 충분히 시사한다. 발표를 준비하면서 어떤 상품이라도 심지어 꼴찌 상품을 가지고 1위의 매출을 올릴 수 있을까? 하는
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