[졸업논문][경영학] 성공적인 해외진출 전략 -현대자동차의 인도 진출 사례

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2006.01.19 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 서 론 1
Ⅱ. 인도의 사회와 시장 환경 2
Ⅲ. 현대자동차의 현황 4
1. 현대자동차의 주요 경영실적 4
2. 현대자동차의 해외진출과 주요 지역 현황 4
3. 인도시장에서의 현대자동차 현황 5
Ⅳ. Environment 6
1. 외부 환경 분석 6
2. 내부 환경 분석 8
3. SWOT 분석 9
Ⅴ. STP 전략 13
1. Segmentation 14
2. Targeting 15
3. Positioning 17
Ⅵ. 4P Mix 17
1. Product 17
2. Price 20
3. Promotion 21
4. Place 23
Ⅷ. 결 론 24
1. 요 약 25
2. 현안 및 개선과제 도출 25
참고문헌 27

본문내용: 인도의 국토는 서유럽 전체의 크기와 비슷하고, 남한 면적의 33배나 되는 28만㎢이다. 인구는 세계 인구의 1/6에 가까운 10억에 달하고 있다. 또한 인도는 풍토조건이 판이하고, 광대한 지역, 지방에 따라 다양한 인종과, 복잡한 언어, 힌두교 및 회교 등 이질적인 종교, 심한 빈부 격차와 높은 문맹율, 종교적 사회적 신분제도 등 이질성과 다양성을 가지고 있는 복잡한 사회이다. 이러한 사회 ․ 문화적 환경은 외국 기업들의 진출에 어려움을 주는 하나의 요인으로 작용하는데 이를 구체적으로 살펴보면 다음과 같다.
첫째, 인도인들의 전통 생활양식은 아직도 변하지 않고 있다. 예를 들어 인도인들은 아침에 뜨거운 음식으로 식사를 하는데 이것이 하루의 활력을 주는 것이라고 믿고 있어 시리얼 등 서양식 아침식사가 고전하고 있다. 또한 지역별로 독특한 관습을 갖고 있어 가족 중에 나이가 어린 사람은 가정용품 구매에 결정권이 없다는 것, 남자는 결혼도 미루고 여자형제를 결혼할 때까지 책임을 지는 것 등 인도 시장 마케팅에는 고려해야할 요인이 많다는 것이 외국기업들의 시장진출에 어려움을 주는 요인이다.
둘째, 인도인들의 검소한 생활 인도인들은 특히 싼 가격에 관심이 많은 편이다. 따라서 인도 시장에서의 마케팅은 소비자에게 가 장 경제적인 용량을 판매하는 것보다는 소비자가 가장 저렴하게 느끼는 용량을 만들어 파는 전략이 효율적이다.
은 역사적으로 뿌리가 깊으며, 마음 깊이 자리잡고 있다. 부유한 사람들도 주변에서 흔히 볼 수 있는 많은 절대 빈곤층에 자극을 받아 사치를 하지 않는다. 이에 따라 인도인들은 모든 것을 재활용하는 경향이 뚜렷한데 예를 들면 중산층 이상의 사람들도 일회용 라이터를 절대 버리는 일이 없으며, 인도인들의 한번 쓰고 버린다는 것에 대한 부정적인 반응 때문에 일회용 면도기 시장은 전체 면도기 시장의 1% 미만에 불과하다.

참고문헌: 1. 학술 자료

윤동진, “현대자동차의 인도 진출전략과 애로사항 극복과정”, 한국국제경영학회,
2001.
이선영, “인도시장 강타한 현대차의 성공신화”, 「모터스라인」, 2001년 7월호.
하영명, 차태훈, “현대자동차, 그리고 인도..”
심남섭, “인도의 성장잠재력과 진출확대방안”, 무역연구소 산업연구팀, 2004.3.19.
edaily 종합뉴스, 테마기획“현대차 글로벌 경영” ① ~ ⑫, 2004.3.18 ~ 2004.4.2

2. 인터넷 사이트

현대자동차 http://www.hyundaimotor.com
주인도한국대사관 http://www.embkoreain.org/
삼성경제연구소 http://www.seri.org
엘지경제연구원 http://www.lgeri.com
대한무역투자진흥공사(KOTRA) http://www.kotra.or.kr
동아일보 http://www.donga.com

자료평가

mm
bbq***
(2007.07.02 23:38:15)

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