프랜차이즈 성공사례 - 미샤

프랜차이즈온-오프라인 통합초저가 브랜드 화장품 시장을 개척한 주인공은 에이블C&C의 브랜드 미샤다 . 미샤의 성공 요인은 제조원가 절감, 유통경로 단축 (직접판매 방식), 프랜차이즈, 온-오프라인 통합에 있다. 일단 일단 제조 과정에서 거품을 확 뺐다. 유리병 용기 대신 플라스틱 용기에 화장품을 담았다. 미샤의 화장품 용기는 대부분 단순한 모양의 플라스틱이다. 수작업으로 일일이 포장해야 하는 종이상자도 쓰지 않아 종이포장을 없앴다.

성공할 수 있다. 즉, 1개월, 6개월, 1년 등의 단위로 생활 양식을 분석하고, 시장을 세분화 해보는 전략이 필요한 것이다. 생활양식에 의한 시장의 세분화는 다음과 같이 세가지로 구분할 볼 수 있다.* 사회계층사회계층에 따라 소비 행태가 다르게 나타날 수 있다. 따라서 화장품에 대한 계층간의 소비는 현저히 다르게 나타날 것이다.* 라이프 스타일 (Life style)라이프 스타일은 개인의 욕구, 동기, 태도, 생각들의 복합체이다. 미샤의 경우에는 각각의

사례` 2) 기업의 비젼과 이념핵심가치고객과 만나는 접점을 중시하는 조직원비교할 수 없는 품질의 깨끗한 제품혁신과 변화를 선도하는 조직고객이 품질, 가격에서 신뢰하는 기업실천항목친환경,자연주의의 믿을 수 있는 제품정직한 가격과 품질창조적 가치를 추구하는 기업` 3) 미샤의 탄생배경탄생 전 두 차례 혁명기미샤 탄생 후 현재의 세 번째 혁명LG생활건강의 할인전문점 시판전략이 성공1996년의 ‘오픈 프라이스 제도’ - 가격덤핑

미샤의 브랜드 사이트 ‘뷰티넷’은 이러한 저가 전략과 함께 성공의 배경이 되고 있다.4) 연혁미샤의 연혁을 소개하기 전에 표-4를 통해 에이블 C&C의 기업소개를 알아보았다.표-4회사명주식회사 에이블 씨엔씨설립일2000년 1월 10일대표이사서 영 필대표전화02) 6292 – 6789팩 스02) 6292 – 6922본사 위치서울시 금천구 가산동 345-9 SK트윈테크타워 A동 3층주요 사업화장품제조 및 판매, 프랜차이즈 사업, 여성포털 서비스주요제품브랜드 및 서

미샤의 저렴한 가격 면의 특징과 target층이 일맥상통한다. 3. 미샤의 시장 선정 전략 (Targeting)핵심targeting : 불황기를 접한 10~20대 미혼여성미샤는 전국에 100만 명 이상의 여성회원을 보유하여 이를 오프라인에까지 끌어들이는 호황을 이루었다. 이러한 성공에 있어서 적절한 타이밍과 제품 특징에 맞는 수위의 Target 설정에 그 이유를 들 수 있다. 우선 미샤는 광고 영향을 많이 받는 여성 소비자 층을 잡기 위해 적극적 TV, 라디오, 잡지 그리고 인