하이트 맥주 마케팅 사례

마케팅 전략 분석- 하이트 맥주 -목 차Ⅰ. 서 론 1) 시장 분석2) 경쟁사 관계Ⅱ. 본 론 1) SWOT 분석 2) 시장진입성공 요인 3) 마케팅믹스 4 P 4) STP 전략5) Brand KeeperⅢ. 결 론 1) 현 위치2) 마케팅 활동3) POST-HITE◈ 시장 분석► 거시적 환경►미시적 환경국내 주류시장 개방관세율 인하로 외국유명 브랜드 대거 진출주류 산업의 규제 완화신제품 개발 활성화로 품질의 고급화 유도국민 소득 증가 ( GNP U$ 10,000 시대 돌입 ) 에 따라 소비 행태 변화- 소

※ 하이트의 어원(하이트의 경영이념)** Humanity(인간존중의 경영)** Innovation(미래지향의 경영)** Trust(품질제일의 경영)** Excellence(품질과 고객 서비스의 최우선의 경영)이는 하이트 맥주의 품질과 하이트 맥주의 고객을 최우선으로 하는 하이트의 정신입니다.>▶ 마케팅 전략.⇒HITE 맥주탄생 배경♣HITE 시장진입 성공요인 ▣ 전략적 POSITIONING으로 NICHE MARKETING 전개- 새로운 속성 개발로 소비자에게 새로운 선택적 편익 제공-

맥주 수요 여성 맥주 소비량증가시장 규모시장 성장률잠재적 경쟁자현재 경쟁자OB맥주 페놀 사건OB보다 목넘김이 부드럽고 톡 쏘는 맥주를 더 선호함외국 맥주회사의 국내진입Cass의 맥주 출시 준비포지셔닝지하 150m 천연암반수 잡지광고 삽입속성에 의한 포지셔닝경쟁제품에 의한 포지셔닝이미지 포지셔닝Hite 맥주는 소비자들에게 깨끗한 물의 대명사로 각인시킴하이트의 포지셔닝 위치사진23-1 삽입4P’sProductProduct지하 150m의 100%

HITE Prime 맥주의 마케팅 실패 사례Step2HITE Prime의 4P 전략Step3HITE Prime의 실패 Step4HITE Prime의 renewalStep1 HITE Prime의 출시 OutlineStep5HITE Prime 실패를 통한 교훈CHAPTER 1. HITE Prime의 출시HITE Prime의 출시HITE Prime의 출시 배경맥주 시장의 시장 점유율 1위를 고수하기 위한 전략새로운 고객 needs를 통한 new market(all malt market)의 선점의필요성고가 전략을 통한 매출 수익을 증대하고 시장 지배력을 강화할필요성 (현재 54%선인 시장점유율을 68%로 끌어 올리려

맥주 회사 등 유사 경쟁품 신속 출시 동시에 틈새 시장 공략기회(opportunity)젊은여성층 음주기회 증가 국내 최초의 과즙함유 맥주라는 점에서 아직 경쟁할만한 제품이 없다.약점(weakness)음료의 강한 이미지로 주류 영업 유통력이 취약(특히 가정용 주류) 강점(strength)기존 롯데 음료 concep과 회사의 이미지와 부합제품 품질력의 우수함으로 주류 시장의 틈새시장을 공략음료업계에서 쌓아온 know-how로 광고 등 마케팅전략이 경쟁사 보다 우위에 있다.