[국제경영-국제협상관리] 협상단계(절차)와 문화적 영향, 문화차이와 국제협상

국제협상이란 무엇인가 -2p제1절 국제협상의 성격 2p제2절 국제협상결과의 영향 요인 4p제3절 국제협상의 유형 - 8p제4절 국제협상의 절차 - 10p제2장 국제기업 간 협상 성공사례 -14p제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자 14p제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상- 15p제3절 볼보와 삼성중

와 마찰을 겪은 경험 전무 → 노사협상에 취약, 협상기술이 떨어짐30성과급제 도입Step 1Step 3••Step 2- 사측, 금융권 처음으로 성과급제 도입 시도(2010)① 고액 연봉을 받는 직원들과 호봉제로 계속 연봉협상을하는 것은 어려움- 직원의 90%가 구 제일은행 출신으로 기존 호봉제 유지정규직 남성의 평균 연봉인 8500만원은 은행권에서상위 수준② 은행 경쟁력 확보를 위해 성과주의 문화 필요- 영업실적 전년대비 25% 감소, 27개 지점 축소국제적으

목 차제1장 국제협상이란 무엇인가제1절 국제협상의 성격 2p제2절 국제협상결과의 영향 요인 4p제3절 국제협상의 유형 - 9p제4절 국제협상의 절차 - 12p제2장 국제기업간 협상사례 연구제1절 포항제철과 유에스철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자 - 14p제2절 LG전자 천진법인의 합작투자 협상 16p제3절 볼보와 삼

국제화와 연관하여 접근하고자 한다. 국제화의 흐름에 비추어 국가차원에서 달성해야 할 과제가 무엇인지를 정리하고자 한다.2. 개인차원의 국제화　 삶을 영위하고 있는 자연인의 차원에서 국제화는 피할 수 없는 과제가 되었다. 그리고 단계별로 추구해야 할 과제가 다르다. 개인차원의 국제화는 네 단계로 나누어 생각할 수 있다. 첫째 국제 예절의 준수, 둘째 우리 문화의 이해, 셋째 해외 문화의 이해, 넷째 협상 능력의 향상 단계가 그것이다.　

와 생리적 욕구를 충족하기 위해서 노동을 하고 있다고 가정하고 있다. 신고전 이론에서는 개인이 조직에 대한 귀속감을 추구한다고 주장한다.고전이론에는 과학적 관리이론, 경영이론, 관료주의이론이 있다. 과학전 관리이론에서는 생산 노동자와 그 노동자의 능률에 초점을 맞추고 고임금이 높은 산출량을 낼 것이라고 제시하고 있다. 관료주의 이론과 경영이론에서는 조직의 구조와 지시를 강조하고 계층적 권한, 규칙과 규제, 비인격성 및 전문화