국순당의 성공기업 경영 및 마케팅전략

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2005.12.07 / 2019.12.24
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하고 싶은 말: 국순당 백세주의 마케팅적 측면에서 분석한 자료입니다. 목차를 확인하시면 내용을 파악하실 수 있으실 겁니다. 부족한 부분도 있지만 자세히 조사한 자료이니 많은 도움이 되실겁니다.

목차: Ⅰ.들어가며

Ⅱ.본문
1.국순당 기업개요
1-1.기업소개
1-2.기업연혁
1-3.경영철학
1-4.경영전략
1-5.제품소개
1-6.R&D

2.국내주류시장분석
2-1.외부환경의 변화
2-2.주류시장현황
2-3.소비자 분석
2-4.국내 전통주 시장
2-5.경쟁사 분석

3.국순당 SWOT
3-1.SWOT 분석
3-2.SWOT 분석에 따른 전략제안

4.마케팅 전략
4-1.STP 전략
4-2.마케팅 믹스(4P'S)

5.백세주 광고 홍보전략
5-1.20대를 겨냥한 홍보전략
5-2.온라인 홍보전략
5-3.대학생을 이용한 프로슈머
5-4.TV 및 매체를 통한 광고
5-5.국순당 광고 공모전 실시

Ⅲ.맺으며

참고자료 및 사이트

본문내용: 이 과정에서 국순당은 “백세주”를 판매하는 가게마다 그 특색을 살려서 마케팅 관리에 들어갔다. 일명 “맞춤 마케팅”을 실시한 것이다. 각 지점의 영업부에서는 개인의 능력을 발휘하여 창의적인 마케팅을 실행했고, 특별히 잘된 마케팅은 다른 지점의 영업부와 공유하면서 활발한 마케팅을 펼쳤다. 그 예로는 차림판이 있다. 한 영업부에서 메뉴판에 백세주 사진을 넣고, 그 가게의 메뉴에는 음식과 함께 백세주를 소개하는 내용을 써넣는 차림판을 주었더니, 백세주 소비량이 크게 늘어나는 효과를 본 것이다. 지금 이 차림판은 각 영업지점 모두에서 실행되고 있다.

또한 국순당에서는 독특한 유통구조 덕분에 MIS(경영정보 시스템)을 실행하여, PDA를 통해 발주관리 및 마케팅관리를 하는데, 몇시 몇분에 00동 00마켓에 물건이 판매되면 PDA를 통해 정보가 서울에 있는 본사에 기록되고, 이 데이터는 전체적인 마케팅 전략의 자료가된다. 특히 소비량에서 많은 부분을 차지하는 20%에 대해서는 특별 관리를 하여, 적극적인 마케팅을 한다.
만일 데이터에서 경쟁업체가 백세주에 대해 위협적이다 판단될 때에는 TV광고나 대중 매체를 통한 마케팅으로 대응을 한다.

5.백세주 광고 홍보전략
5-1.20대를 겨냥한 홍보전략
1)머시론의 미니홈피를 통한 홍보.
머시론은 피임약을 20대에게 홍보하기 위해 미니홈피 싸이월드를 이용함.
대학생 대부분이 미니홈피를 가지고 있는데 20대에게 큰 홍보효과를 가지고 있음.
머시론은 한국오가논의 피임약 제품으로 학생들의 수요를 인식하여 가장 인기 있는 인터넷 싸이트 중의 하나인 싸이월드에 홍보를 시작. 자체적으로 만든 피임송을 스크랩 해갈 경우 자신의 홈페이지를 꾸밀 수 있는 아이템 비용을 지원함.(도토리-싸이월드에서 아이템을 사기위해서는 현금충전이 필요함.도토리는 현금 충전을 의미.도토리 1개-100원.)
광고 공모전도 실시.한달 정도의 기간으로 제출기간을 정함.먼저 제출한 사람들의 작품은 회원들에게 평가를 받도록 함.

2) 국순당의 20대를 타겟으로 한 홍보
미니홈피를 이용한 홍보전략
-현재 "캠퍼스 백세주막“을 통해 대학생을 겨냥한 홍보를 하고 있음
하지만 국순당 자체 홈페이지가 대중화 되지 않은 상태에서 한계 존재
-국순당 자체 미니홈피(싸이월드)의 필요성 대두

3) 미니홈피를 통한 전략
․ 기존 홈페이지에서 제품에 관한 내용을 게시판을 통해 홍보
-약주에 대한 정보를 사진과 함께 첨부
․ 제품 사진을 다른 미니홈피로 몇 장 이상 스크랩 했을 경우 미니홈피 아이템을 살 수 있는 도토리의 선착순 배부를 통해 자연스러운 홍보 가능.

참고문헌: 국순당
파이낸셜뉴스
매일경제
서울경제
한겨레신문
삼성경제연구소

자료평가

에라이 다른사람들꺼 걍 붙여넣기해논거네 --
daebo***
(2010.06.05 21:47:29)

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