러시아의 보드카 마케팅 전략

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본문내용: 러시아 못지 않게 추운 나라 스웨덴에선 15세기부터 길고 추운 겨울을 나기 위한 보드카 제조기법이 발달, 그 비법을 가족이나 친지들끼리 서로 공유하고 있었다. 스웨덴의 깨끗한 물과 풍부한 밀로 빚은 보드카는 원료면에서는 최고로 꼽는다. 그러나 가정에 비치된 증류장치가 변변치 못해 원료에 비해 완벽한 보드카를 만들어내지 못하다가 1879년 스웨덴의 발명가이자 사업가인 라스 올슨 스미스(Lars Olsson Smith)가 오늘날까지 사용되고 있는 새로운 증류방법을 개발함으로써 상품화할 수 있는 보드카를 만들게 되었다. 그는 이 방법을 통해 만든 보드카를 ‘완벽하게 순수한 보드카(Absolute Pure Vodka)’라 불렀다. 후에 앱솔루트 보드카란 브랜드명을 갖게된 원천이 되었던 셈이다. 앱솔루트 보드카의 병을 보면 강한 이미지를 표출하는 ABSOLUTE VODKA란 볼드체와 제품 설명 카피의 고풍스런 이탤릭체, 그리고 스미스의 얼굴을 심볼로 박아 놓은 것이 눈에 띄는데, 이 모든 요소들은 앱솔루트 보드카의 품질과 전통에 대한 절대성의 이미지를 효과적으로 전달한다.
용량 : 700ml
원산지 : 스웨덴
알콜도수 : 40%
종류 : Absoult (Vodka, Vanilla, Citron(레몬첨가) 등)
병원의 링거병처럼 느껴지는 짧은 목의 투명한 병, 제품명과 제품설명을 종이 라벨에 적지 않고 병에 직접 박아 놓아 투명도를 높임으로써 무색, 무취의 제품 특성을 효과적으로 드러낸 특이한 제품
[상황분석]
1. 시장분석 (미국 내에서의 보드카 시장)
1933년 금주법이 폐지된 미국에서 세계로 퍼져나간 보드카는 미국이 제조한 값싼 저급 술로 인식 되었다. 동서 냉전체제이던 1970년대 자유진영에서 마시던 보드카의 60%는 미국에서 소비되고 있었고, 그 중 99%는 미국산 보드카였다. 즉 러시아어의 발음을 흉내낸 이름을 가진(물론 미국 보드카 브랜드이다) Smirnoff, Romaniff가 시장의 99%를 장악하고 있었는데, 그 대부분의 브랜드는 아주 값싼 것이었다. 나머지 1%의 보드카는 구 소련에 수출되던 펩시콜라가 수입하던 스톨리치나야(Stolichnaya)라는 러시아 보드카로서 미국산보다는 두 배에 가까운 가격의 제품이었다.
2. 소비자 분석

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