포항제철과 유에스 철강의 성공적 협상으로 인한 합작투자

등록일 / 수정일
페이지 / 형식
자료평가
구매가격

2015.06.27 / 2015.06.27
2페이지 / hwp (아래아한글2002)
평가한 분이 없습니다. (구매금액의 3%지급)
800원

다운로드장바구니

Naver로그인

Kakao로그인

최대 20페이지까지 미리보기 서비스를 제공합니다.

자료평가하면 구매금액의 3%지급!

추천 연관자료

본문내용: 다른 나라들은 경제발전과 고용증대를 위해 제철소를 건설하였지만 미국은 국가정책 차원에서 이러한 목적을 위해 납세자들에게 부담을 줄 수 없었다. 따라서 미국의 철강 산업은 낡은 시설을 그대로 둔 채, 인건비 절감만으로 경쟁력을 제고하려는 모순을 안고 있었다. 가격과 품질에서 경쟁력을 점차 상실해 가는 피츠버그제철공장을 소유한 유에스철강의 입장에서는 공장을 폐쇄하거나 시설근대화를 위해 수억 달러를 재투자하는 길밖에 없었다. 당시 미국 제강업계는 자금난이 심각하였으며, 공장이 근대화되더라도 원료인 hot band 서부지역에서 구할 수 없는 형편에 있었다. 유타주에 위치한 유일한 공장은 유에스철강의 피츠버그공장보다 더 낡은 시설을 보유하고 있었다. 유에스철강이 공장을 계속 운영하려면 시설개선을 위한 투자재원과 생산원료인 hot band를 공급해 줄 수 있는 포항제철과의 합작투자가 필수적이었다. 더욱이 유에스철강은 포항제철이 광양 만에 건설 중이던 최신의 제강설비기술의 전수도 가능하였다. 한편 포항제철은 당시 건설 중이던 광양제철소에서 증산될 hot band를 연간 백만 톤 규모로 판매할 수 있는 시장 확보와 미국 내에서의 교두보 확보를 위해 유에스철강과의 합작투자가 매우 바람직하였다.
2.합작투자계약
포항제철과 유에스철강 사이의 합작투자논의는 1984년말부터 시작되어 1985년 11월 23일 이해각서가 교환되었다.
계약당사자는 유에스철강의 단독 자회사인 펜실베이니아 주의 PITCAL, INC와 포항제철의 단독 자회사인 캘리포니아 주에 소재한 POSCO CALIFORNIA CORPORATION로서 합작투자회사의 공식명칭인 UPI는 1987년부터 명명되었다.
이 회사의 조직운영은 50:50비율의 합작소유 형태로 캘리포니아 주의 정부 법에 근거하고 있다. 주요한 의사결정은 양측 합작선으로부터 각 3명의 대표자로 구성된 경영위원회에서 이루어진다. 이 위원회는 최소한 분기 1회 소집되고, 연1회 이상 한국에서 개최하도록 되어있다. 합작계약 시에는 위원회의 승인이 필요한 제반사항이 열거되어있으며. 특별한 경우를 제외하고 위원회에서 채택된 정책이나 결의 내용을 UPI의 경영진이 시행하도록 의결권을 부여하고 있다. 또한 양측 합작선은 공장매입과 시설근대화에 막대한 자금을 투입했기 때문에 합작회사의 단기청산을 원치 않았다. 부득이한 청산의 경우에는 감정을 거쳐 양측 합작선이 모두 인수를 원할 경우에는 경매절차를 밟도록 규정하였다. 합작선간의 분쟁해결을 위해서는 양측 합작선이 법적 소송대신 중재 방식을 채택하였으며, 중재는 스위스의 제네바에서 국제상공회의소의 화해 및 중재에 관한 규칙에 위해 진행하도록 규정하였다.
3.미국정부와 합작 양사간의 성공적 협상으로 인한 난제 해결
첫 번째 문제는 합작 투자가 논의되던 때에 미국은 한국을 포함한 여러 나라와 철강수출에 대한 자율규제를 시행하였다. 당시 레이건 행정부는 미국으로 수입되는 철강수량의 규제를 통해 미국 철강산업의 수익성과 경쟁력의 회복을 기대하였다. 이 자율규제는 1984년에 발효하여 1989년 9월까지 만료하도록 되어 있었으나. 포항제철은 실시기간의 연장이 염려되었다. 그래서 자율규제가 연장되지 않도록 보장을 받기 위해 유에스철강과 포항제철은 미국 정부의 고위층과 교섭을 갖고 미국 상무성으로부터 보장문서를 받을 수 있었다.
두 번째 문제는 피츠버그 공장은 유에스철강의 독립법인체나 독립부서가 아니었으므로 많은 문제점을 야기시켰다. 즉 자산가치의 평가, 기업인수, 독립재무제표의 작성, 그리고 회사 내 할당문제 등이었다. 또한 폐기물 처리과정도 난제였는데 UPI가 인수하기 이전의 폐기물처리와 관련하여 발생하는 위험물질이나 폐기물의 제거 비용은 유에스 철강이 배상하도록 하였다.
세 번째는 그 당시 미국 철강노조는 업계와 논의하여 철강근로자들이 적정한 기간을 근무하면 퇴직 시 평생 동안 의료보험과 생명보험의 혜택을 받을 수 있는 중대한 결정을 내렸다. 이 결정은 막대한 우발채무를 수반하여 당초에 유에스철강측이 주장했던 1000만불 정도의 우발채무규모가 1000명의 퇴직자에 대해 약 3,4천만 불 정도로 추산되었다. 포항제철측은 이러한 채무내용을 파악조차 못하고 있었다. 결국 UPI소속 퇴직근로자의 근무 기간 중에서 유에스 철강이 고용한 긴간에 대한 보험료를 유에스철강이 부담하도록 합의가 이루어졌다. 기타로서 합작투자에서 양측 합작선의 기여내용을 살펴보면 유에스철강은 훈련된 인력제공, 서부해안시장에 대한 지식제공, 마케팅기술의 발휘 등이며, 포항제철은 시설근대화를 위한 자본의 제공, 신냉압강철 제조기술의 제공, 원료공급, 해고방지, 노조와의 선린관계 유지 등을 들 수 있다.
4.사회적 평가
관리자에 대한 설문조사에서 UPI의 성과에 대한 만족도는 이미지, 명성, 상호신뢰도, 사회적 책임 등에서 높았으나 판매이익, 투자회수 등은 낮게 나타났다. 월 스트리트 저널지는 “미국 철강회사들이 해외기술을 필요로 하고, 외국 철강제조회사들의 미국시장진출이 긴급한 시점에서 유에스철강과 포항제철의 UPI합작투자는 매우 중요한 의미를 지니고 있다”라고 기술하였다.

자료평가

아직 평가한 내용이 없습니다.

회원 추천자료

[국제경영] 포스코의 글로벌경영 성공사례

1. POSCO 소개(1) 개요한국 철강 산업 발전의 꿈은 1960년대 종합제철 건설 계획 수립으로 구체화 되었다. 1973년 우리나라 최초로 조강 103만 톤의 1기 설비가 준공된 이래 네 번의 확장사업을 통해 1983년 조강 910만 톤 체제의 포항제철소를 완공하였다. 고도 성장기의 급증하는 국내 철강 수요를 감당하기 위해, 포스코는 영일만의 신화를 평양만으로 이어가는 새로운 도전을 시작했다. 1985년 광양 1기 착공을 시작으로 1992년 종합 준공식까지 바다를 메워 제

[국제마케팅] 포스코 중국시장 진출

투자계획1) POSCO의 중국 진출 배경2) POSCO의 중국 진출 전략3) POSCO-CHINA4. 내부 분석1) SWOT(Strength, Weakness, Opportunity, Threat) 5. 외부 분석1) 무관세화, 통합화, 대형화, 구매패턴의 변화, E-Business 활성화2) 격동하는 중국경제, 서부대개발 계획, WTO가입, 베이징올림픽 개최6. 향후 중국에서의 POSCO의 과제1) 향후 중국 시장에서의 발전방향2) POSCO-CHINA의 향후과제※ 참고자료1. POSCO1) POSCO 소개1968년 포항종합제철(주)로 설립된 국내 최초의 고로(高爐:용광로

[공기업론]기간산업의 민영화 정책 및 민영화 방안 과 향후과제

포항제철 98.12 뉴욕증시 DR발행 정부(3.1%) 산은(2.7%)99. 7 뉴욕증시 DR발행 산은(8%)99.12 포철에 매각 산은(3%)00. 6 포철에 매각 산은(3%)00. 9 뉴욕증시 DR발행 산은(4.6%)00.10 포철에 매각 산은(2.2%)대한송유관 00. 4. 합작투자계약에 따라 정부(44.3%)기존주주에게 매각 종합화학 00.11 해산결의 해산결의한국중공업 00. 9 국내증시공모 국내증시공모00.12 국내경쟁입찰 국내경쟁입찰추진중 (5개 공기업)구분 일자 민영화방식 매각대상지분한국전력 99. 3

경영전략 사례 레포트

철강기업으로부터 기술이전을 약속받았다. 1973년 연간 백만 톤 규모의 제1고도를 가동한 것에 이어, 1976, 1978, 1983년에 각각 제2, 제3, 제4고로를 준공하여 총 연간 910만 톤의 생산시설을 갖추었다. 그 후 1985년부터 광양만에 신규투자를 시작하여 1992년에는 연간 1,140만 콘 규모의 광양제철소를 완공하였다. 표 1-2 포항종합제철과 주요 경쟁국의 냉연제품 제조원가 비교(94.2월 기준)포항종합제철일 본대 만노무비80170125재료비295311302원재료134125

포스코의 캄보디아 철강사 인수 전략

포스코의 캄보디아 철강사 인수 전략목 차 Ⅰ. 논의의 배경 및 목적Ⅱ. 이론적 배경1. 기업의 해외시장 진출방식-직접투자를 중심으로2. 해외직접투자 이론 소개-절충이론을 중심으로1) 독점적 우위이론(Monopolistic Advantage Theory)-왜 해외투자를 하는가?2) 내부화이론(Internalization Theory)-왜 시장보다 기업내부거래를 선호하는가?3) 절충이론(Eclectic Theory)-왜 특정 국가, 특정 지역에 진출하는가? 4) 절충이론을 통해 살펴본 포스코의 캄보디아 진출전략 도

오늘 본 자료 더보기

오늘 본 자료가 없습니다.

최근 판매 자료

Naver 로그인

Kakao 로그인