Area 마케팅 소비패턴과 판매전략 2

마케팅 개념으로는 어림없는 일이다.담철곤 부회장은 고객지향에 대해 이렇게 말하고 있다.우리는 흔히 고객 지향이라는 말을 자주 한다. 고객지향을 위해 어떻게 해야 한다고 말한다. 그러나 가만히 살펴보면 자기 지향이지 절대 고객 지향이 아니다. 우리의 모든 문제의 답은 고객이 가지고 있다. 고객에게 물어보아야 한다. 묻고, 그 해답을 알았으면 실행해야 한다.2.4 잘못된 광고전략초코파이를 선호하는 소비층은 상당히 두텁다. 그럼에도 불

Media Plan< Harley-Davidson >< Executive Summary >Year2012년 12월 1일 ~ 2013년 11월 30일Marketing Objectives이번 미디어 플랜을 통해 시장의 파이를 키울 수 있는 젊은 층을 공략하여 시장점유율을 22%에서 25%로 높이고자 한다. 이를 위해서는 기존의 충성고객을 대상으로 하는 전략도 중요하지만 잠재 가능성이 있는 젊은 층(18-34)의 판매율을 높이는 것을 목표로 한다.Target MarketPrimary 28-30후반, 젊은 직장인 층Secondary 18-27, 예비 직장인 층(사회로 진출하기 위해서 준비

전략 또한 세워 경영해나가야 한다. 그렇지 않으면 현지시장에서 적응하지 못한 기업이나 제품은 소비자의 선호나 만족을 감소시키며 결국 그 시장에서 퇴출될 수밖에 없기 마련이다. 현지화의 성공에 한 발짝 더 다가가기 위해서는 기업들은 각 국의 현지에서 제품을 생산하고 그 나라의 소비자 수요에 맞게 전략을 세워 제품을 개발하면서 현지에 적응 해나가야 한다.Ⅰ. 현지화전략1. 현지화의 개념 현지화란 생산, 판매, 마케팅, 금융, R&D등 기업

판매전략의 변화로 잠재시장을 시험할 수 있고 어떤 방향으로든지 정책변화가 가능한 것을 하지 못하는 기회 손실이다. 직영점 운영시 소비자에 대한 시장조사, 전산화, 중앙회계 같은 모든 서비스에 소요되는 비용이 프랜차이즈 체인의 경우보다 적은데 이것을 효과적으로 이용할 수 없는 것이 단점이라 할 수 있다. 2) 프랜차이지(franchisee)의 입장장점으로는 경영의 극대화로 새로 경영을 하는 경영주에게 제일 위험 부담이 큰 것은 새로운 상품에 대

소비자들의 신규점포를 방문할 확률을 신규점포의 규모와 그 점포까지의 거리를 이용하여 계산 ⑥ 신규점포가 각 zone으로 얻을 수 있는 예상매출액을 계산각 zone 예상매출액 = 각 zone 거주자의 신규점포에서의 쇼핑확률× 각 지역의 인구수 × 1인당 해당상품 지출액4. MCI Model(Multiplicative Competitive Interaction)Pa = P ^a1 A S^a2 A D^b A over SUM from j=1 to 3 P^a1 j S ^a2 D^b j D : 거리P : 상품구색S : 판매원의 서비스 P^a1 j : j점포의