[신제품마케팅] 대웅제약의 성공적인 신제품 출시를 위한 전략

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2005.08.26 / 2019.12.24
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목차: Problem Definition 4

Development of approach to the problem 5
1. 외부환경분석 – 시장환경분석 5
1.산업 분석 – OTC 시장의 이해 중심으로 5
2. 진통제 시장분석 5
3. 법적 분석 – OTC 시장 중심으로 6
4. 사회문화적 분석 – Target 선정 중심으로 6
2. 외부환경분석 – 경쟁자 분석 8
3. 내부환경분석 – 제품분석 및 기업분석 10
1. 이지엔 6 중심으로 10
2. 대웅제약 기업 분석 12
4. SWOT 분석 12

Segment and Target 13

Survey for Target 13
1. 서베이를 위한 문헌 연구 13
2. 서베이를 위한 위한 가설 16
3. 서베이 분석 16

Positioning 20

Strategy 21
1. 사고적 경험 확대 전략 – 이지엔 6를 생각하게 하라. 21
2. 감정적 경험 확대 전략 – 이지엔 6를 감성적으로 이용한다. 22
3. 행동적 경험 확대 전략 24
4. 관계적 경험 확대 전략 24

Conclusion and Appendix
* Summary

본문내용: Introduction

대웅제약의 이지엔 6 출시 전략은 이미 제품 개발 과정을 마치고 출시를 앞둔 시점에서 효과적인 시장 도입을 위한 프로젝트이다.보통 출시를 앞둔 시점에 기업의 입장에서는 투자와 위험 수준이 가장 높다(문준연). 본 Project에서는 기업의 위험을 최소화하고자 기존의 일반 의약품 시장(OTC)에 대한 철저한 이해와 진통제 시장 분석을 통해 이지엔 6의 Target을 선정하고, Target Market 진입을 위한 전략 수립에 초점을 두었다. 진통제 시장의 경우 기존의 제품이 높은 브랜드 파워를 지니고 있어, 본 연구에서도 시장 Segment에 높은 관심을 두고 진행하였다.소비자 속성분석은 라이프스타일에 따라 소비자와 제품과의 관여도가 차이가 있을 것이라는 기본 전제하에 소비자의 신제품 수용도 분석을 실시할 예정이다.

1.산업 분석 – OTC 시장의 이해 중심으로의약산업의 전체시장은 크게 전문의약품(ETC)시장과 일반의약품(OTC)시장으로 나눠져 있다. 일반의약품 OTC시장의 경우 내수 경기 회복 지연으로 ‘04년 후반 3.1%의 증가를 예측하고 있고, 지명도 높은 제품으로 성정세가 지속되고 있다. 한편 주요 제약사(동아제약 등 8개 제약사)의 ‘04년 상반기 매출은 10.1% 증가하였고, 하반기에도 10%내외로 보여진다. 이렇듯 상위 제약기업의 시장 지배력은 계속적으로 확대되고 있다(대신경제 연구소 2004)시장 판매에 있어서 ETC의 경우 병원 앞 문전약국, 대형약국 중심으로 판매가 이루어지고 있고, OTC의 경우 일반약국, 소형 중심으로 판매가 이루어지고 있다. 중/소형 규모의 일반약국의 경우, 대기업들의 드럭스토어형 매장의 진출이 눈에 띈다. 약국들 또한 주변 환경에 따라 성격이 차별화되는 등 시장변화의 징후가 나타나고 있다(김윤섭 전무,유한양행 약품사업본부장,2005)2. 진통제 시장분석 OTC시장을 구성하고 있는 주요 치료 제품 분류에 따라 점유율과 성장률을 중심으로 분석된 자료[표1]를 보면, 진통제의 경우 2004년 대략1조 6천7백억원, 2003년 1조6천1백억원으로 OTC 시장 규모 중 6위(대략 ‘04년 780억원, ‘03년 716억원)를 차지하고 있다. 성장률은 2003년 전년대비 –30.8%에서 9%로 성장세로 돌아서고 있다. 2위 강장제, 3위 위산 위염제 부문에 있어서 대웅제약은 이미 우루사, 배아제로 브랜드 파워를 지니고 있다.

참고문헌: 1. Price Perceptions and Consumer Shopping Behavior: A Field Study. By: Lichtenstein, Donald R.; Ridgway, Nancy M.; Netemeyer, Richard G.. Journal of Marketing Research (JMR), May93, Vol. 30 Issue 2, p234, 12p, 2 charts, 1 diagram;2. Price Perceptions: A Cross-National Study between American and Chinese Young Consumers. By: Zheng Zhou; Nakamoto, Kent. Advances in Consumer Research, 2001, Vol. 28 Issue 1, p161, 8p, 3 charts3. Consumer Behavior: Building Marketing Strategy.Hawkins, Del I., et al. 7th ed. New York: McGraw Hill, 1998.4. Self-concept and Advertising Effectiveness: The Influence of Congruency, Conspicuousness, and Response, Hong, Jae W. and George M. Zinkhan. Psychology & Marketing 12.1 (1995): 53-77.5. Self-concept to Assess Advertising Effectiveness.Mehta, Abhilasha. Journal of Advertising Research 39.1 (1999): 81-896. The Pursuit of Beauty and the Marketing Concept, Bloch, Peter H. and Marsha L. Richins. Psychology & Marketing 9.1 (1992): 3-15.7. The Major Tasks of Mar

자료평가

생각보다 체계적으로 정리는 되어 있지 않으나
자료양은 좀 많은 것 같습니다
acousticn***
(2012.11.28 23:26:56)

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