[경영전략] `미샤` 성공사례분석
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- 목차
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미샤의 탄생 과정
미샤의 STP전략
Marketing Mix - Product, Promotion, place
3P => Price
미샤의 저가 화장품 비결
미샤 성공의 원동력
더 페이스 샵과의 비교
더 페이스 샵과 제3·제4 브랜드 진출
홈페이지 분석
- 본문내용
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마케팅 믹스 –Promotion
고객관계 강화
신제품 제안 받기
신제품 출시전 품평 받기
소비자와 가격결정
커뮤니티 활성화 → 포인트제
2. 블라인드 테스트
유명 수입화장품과 제품력 비교
3. ‘문화공간’으로써의 매장
‘체험 쇼핑몰’
4. 샘플배포, 버스/지하철 와이드 광고,
구전 마케팅, 온라인 광고(배너,
E-mail, 문자메시지), TV광고,
PR(신문, 잡지, 방송), 이벤트
3P => Price
가격 만족도 98.2%
품질만족도 ∝ 가격만족도
화장품 가격의 거품 제거 => 품질 중심
발생한 수익을 고객에게 돌리겠다고 약속 ex)미샤 아이섀도
미샤의 저가 화장품 비결
뷰티넷 이용 유통과정 단축
화장품 내용물 외 포장, 용기 비용 줄임
톱모델 등을 이용한 과도한 광고 자제
매장직원 최소화로 인건비 절감
연구센터 운영에 중점, 생산 상당부분 외주
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