[국제경영] 오리온 쵸코파이의 성공적인 중국시장 진출 사례 분석

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2005.07.18 / 2019.12.24
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목차: 1. 동양제과
1) 해외진출 연혁
2) 사업부 구조
3) 브랜드 마케팅 체제

2. 브랜드 세계화를 위한 미션

3. 해외 진출 현황

4. 오리온 쵸코파이의 중국 진출
● Situation Analysis
● 중국 시장에서 쵸코파이의 Marketing-Mix

5. 쵸코파이의 성공 요인

6. 결론

본문내용: '코리아는 몰라도 초코파이는 안다.'

㈜동양제과의 '오리온 초코파이'의 역사는 30년이 넘는다. 인기비결 중 하나는 가격이다. 1976년 자장면 한그릇이 136원 할 때 초코파이 값은 100원. 그러나 1996년 자장면 값이 2,500원으로 17배가 올랐지만 초코파이는 현재까지 200원에 불과하다. 세월이 가도 변하지 않는 제품으로 인식된 데다 1989년부터 시작한 '情' 시리즈 광고는 '신뢰할 수 있는 미덕이 담긴' 제품이미지를 확고히 했다.

오리온 초코파이는 74년 출시 이래 지금까지 약 1조원, 개수로는 약 85억개가 판매됐다. 우리나라 인구를 4,700만명으로 볼 때 한 사람이 1년에 180개를 먹은 셈이다. 초콜릿의 양만 해도 8t 트럭 7,666대 분량인 6,000여만t에 달하며 한줄로 이어놓으면 지구를 15바퀴나 도는 양이다.

초코파이는 우연히 탄생했다. 지난 70년대 초 한국식품공업협회 주관으로 식품기술자 3명과 유럽 선진국을 순회하던 ㈜동양제과 기술개발연구소의 한 연구원은 친구와 카페에 들렀다. 여기에서 우유와 함께 나온 초콜릿 코팅 과자를 맛보다가 신제품에 대한 아이디어를 얻었고, 이후 2년여의 실험 끝에 1974년 4월 오늘날의 초코파이가 개발됐다.

출시 첫해 10억원의 연간 매출을 올린 초코파이는 82년 4월부터는 월매출 20억원을, 90년 4월 30억원 등 초고속 성장을 거듭했다. 이어 92년 1월 43억원, 96년 12월 53억원의 매출을 올려 국내에서 생산되는 '단일 제품 최고 월 매출기록'이라는 신기원을 이뤘다. 그러나 이 기록은 98년 3월 월매출 60억원을 달성하며 또다시 깨졌다.

한편 오리온 초코파이는 현재 러시아를 비롯해 동구권 국가, 동남아 등 50여나라에 수출되는 '한국 최고의 효자상품'이다.

1. 동양제과

: 동양제과는 1956년 동양제과공업(주)으로 창립하여 껌 제조시설을 도입한 데 이어 1957년 캔디 제조시설을 도입했다. 1958년 비스킷 제조시설을 도입하여 설치했다. 1962년 상호를 오리온제과공업(주)으로 변경하였다가, 1964년 다시 동양제과공업(주)으로 변경하였으며, 1975년 주식을 상장하였다.
1977년 웨하스 제조시설 도입에 이어 캐러멜․초코파이․캔디바 등의 제조시설을 도입․증설하고, 익산․대구 등지에 공장을 건설하는 등 사세를 확장해 나갔다. 1984년 동양종합상사(주)를 합병하고, 1986년 현재의 이름으로 상호를 변경하였다.
오리온초코파이를 비롯한 파이류와 초콜릿, 비스킷, 껌, 캔디류 등 주요 제품을 익산, 청주

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