다이렉트마케팅&경쟁우위 창출

경쟁력과 브랜드 인지도를 가지고 있는 롯데칠성이 컵커피 시장에 들어오면서 그들의 전략에도 변화가 필요하게 되었다. 남양유업은 기존 매일유업의 까페라떼와 비슷한 제품과 가격을 유지해 오면서 벤치마킹을 해왔지만 새로운 컨셉을 가지고 있는 롯데칠성보다 우위를 점하기 위해 새로운 마케팅 전략을 세우게 된다. 이에 따라 마케팅 커뮤니케이션을 중심으로 최대한 빠른 시간 내에 주된 소비자층에게 친숙하고 기억될 수 있는 브랜드가 되고

델은 생산에 필요한 물량을 매일매일 정확히 공급업체에 알려준다. 특히 델은 ‘2주마다 부품을 1만개씩 배달해주십시오’라고 말하지 않고, ‘내일 아침까지 우리에게 필요한 부품은 9,123개입니다. 오전 7시까지 7번문으로 배달해주십시오’라고 정확하게 말한다. 델은 특히 협력관계를 맺을 경우 상호 보완이 되는 업체와 제휴를 하여 그들에게 다이렉트 모델에 대해 이해시키고, 품질에 대한 기대치를 명확하게 밝힌다. 협력업체와의 강력한 통합

마케팅 전략이 필요함을 느끼게 되었고, 그래서 우리는 촉진 전략에 주목하게 되었던 것이다.하우젠은 기존에 인터넷을 사용한 마케팅이나 생활정보 제공, 주방리모델링을 해주는 마케팅 등 여러 노력들을 하고 있지만 시장에서의 우위를 차지하고 있는 트롬보다 기술력이 뒤지지 않음에도 불구하고 인지도 면에서 결정적으로 트롬의 시장선점과 카테고리 브랜드화등의 이유와 전략으로 인해서, 경쟁에서 뒤지고 있는 실정이다. 따라서 판매증진을

마케팅 전략이 필요함을 느끼게 되었고, 그래서 우리는 촉진 전략에 주목하게 되었던 것이다.하우젠은 기존에 인터넷을 사용한 마케팅이나 생활정보 제공, 주방리모델링을 해주는 마케팅 등 여러 노력들을 하고 있지만 시장에서의 우위를 차지하고 있는 트롬보다 기술력이 뒤지지 않음에도 불구하고 인지도 면에서 결정적으로 트롬의 시장선점과 카테고리 브랜드화등의 이유와 전략으로 인해서, 경쟁에서 뒤지고 있는 실정이다. 따라서 판매증진을

경쟁우위경쟁에서 승리한다는 것은 고객들을 확보하고 유지할 수 있을 만큼 충분한 가치를 고객들에게 제공하고, 동시에 창출한 가치의 일부를 기업 스스로가 가져감으로써 높은 이익을 달성하는 것이다. 경쟁우위가 형성되고 나면 이를 토대로 고객에게 우월한 가치를 제공할 수 있게 되며 이에 따라 몇 가지 긍정적인 결과가 나타나게 된다. 첫째, 고객만족도가 경쟁자에 비해 높아지기 때문에 고객들은 경쟁자의 마케팅 노력에 덜 흔들린다. 둘째,