비교광고 맥락에서 소비자태도형성 과정에 대한 연구 -수면효과(sleeper effect)를 중심으로

태도의 연구와 접목되기 시작하였고 1980년대부터 정서와 감정이론이 태도의 연구에 도입된데에 기인한다.Rosenberg와 Hovland에 의하면 태도란 어떤 종류의 자극에 대하여 특정종류의 반응을 보이려는 선유경향이다. Allport는 태도를 태도대상과 상황에 관련된 소지자의 반응에 직접적이거나 역동적인 영향력을 주는 심적이고 생리적인 준비상태로서 경험을 통해 조직화된 것이라고 정의하였다. 한편 Rokeach는 태도를 어떤 대상이나 상황에 대한 비교적 지

효과라고 한다. 강한 바이러스가 신체에 치명적인 손상을 주듯이 강한 설득 메시지는 더 많은 태도 변화를 일으킨다. 그래서 예방주사를 맞은 사람이 항체를 형성해 이후의 강한 바이러스에 저항하듯이 미리 약한 메시지를 받으며 메시지에 면역성을 키운 사람들은 강한 설득 메시지에도 잘 저항한다.그러면 어떤 사람들이 설득이 더 잘될까?첫째, 공격적인 사람들은 처벌적 커뮤니케이션에 더 영향을 받지만 공격적이지 않은 사람들은 관대한 커뮤

광고기법 중 대표적인 것에는 PPL(product placement)이 있다. 마케팅 수단으로써 PPL은 ‘영화나 TV 프로그램 등의 제작 시 소품이나 제작비 등을 제공하고 자사의 제품이나 브랜드를 노출시키는 것’으로, 무엇보다 광고라는 인식을 주지 않고도 충분한 브랜드 노출 및 그 이상의 효과를 거둘 수 있다는 장점을 가진다. Ibid, pp.384~385.그리고 입소문 마케팅 또는 구전마케팅을 통해 소비자들이 자발적으로 메시지를 전달하게 하여 상품에 대한 긍정적인 입소문

중심으로 이들이 우리가 항상 접하고 있는 광고 커뮤니케이션에 어떻게 이용되는지를 광고의 실례를 통해 살펴보았다. 이를 위해 먼저 광고의 특징과 기능 등에 대해 간략하게 살펴본 후, 태도에 대한 일반적인 내용과 행동과의 관계를 고찰하였다.그리고 다음으로 태도변화의 과정이 어떻게 일어나고 있으며 그 영향요인들은 무엇인가를 정교화 가능성 이론을 중심으로 살펴보았다. 그리고 마지막으로 설득에 대한 동기적 접근의 방법들과 그 작용

중심으로 이들이 우리가 항상 접하고 있는 광고 커뮤니케이션에 어떻게 이용되는지를 광고의 실례를 통해 살펴보았다. 이를 위해 먼저 광고의 특징과 기능 등에 대해 간략하게 살펴본 후, 태도에 대한 일반적인 내용과 행동과의 관계를 고찰하였다.그리고 다음으로 태도변화의 과정이 어떻게 일어나고 있으며 그 영향요인들은 무엇인가를 정교화 가능성 이론을 중심으로 살펴보았다. 그리고 마지막으로 설득에 대한 동기적 접근의 방법들과 그 작용