합리적 이미지의 박상원을 기용하여 “침대는 가구가 아닙니다. 침대는 과학입니다. 에이스 침대”라는 슬로건을 내세운 에이스 침대의 광고는 1993년과 1994년에 가장 성공한 광고 중의 하나로 꼽히기에 충분하였다. 1992년 에이스 침대의 매출이 1991년에 비하여 14.7% 성장하였지만, 이 광고가 실시된 첫 해인 1993년 80.4%나 성장하였고, 시장 점유율도 1992년의 18.3% 에서 27.8%로 신장하였다. 심지어 이 광고 때문에 초등학교 저학년 학생들 중 침대는 정말 가구가 아닌 것으로 혼동하는 학생들이 많아 서울시 교육청에서 광고 문안의 변경을 요청하는 사건까지 벌어지게 되었다. 그러나 이 광고가 이렇게 성공을 거두게 된 배경에는 철저한 세분시장 분석이 있었다는 사실을 알고 있는 사람은 많지 않다.
침대 브랜드 1위에 올라 선 에이스침대만의 끈기와 고집이 IMC활동에서도 발휘되어야 할 것이다.2. 에이스 침대의 마케팅전략1) STP(1) Segmentation1990년 초반부터 종합 가구업체들이 가구시장의 불황타개책으로 침대시장 공략을 강화하자 시장점유율이 계속 하락하는 어려운 상황을 맞이하게 되었는데, 이러한 상황을 극복할 수 있는 새로운 마케팅전략을 수립하기 위해 에이스침대에서는 침대시장의 고객들이 추구하는 편익을 기준으로 시장세분화(Segme
국내 침대시장 분석 및 에이스침대 마케팅전략06INDEX거시환경분석 및 시장분석013C분석02SWOT분석03핵심성공요소04마케팅목표수립05STP01거시환경분석거시환경분석 및 시장분석PEST불공정 거래 행위 조사1인당 국민소득증가잠에 대한 인식의 변화매트리스 기술의상향 평준화01Political거시환경분석 및 시장분석1. 한국 침대 산업의 양대 산맥이라고 할 수 있는 에이스 침대와 시몬스 침대의 사장은 안정호와 안성호 씨로 서로 형제 관
국내 가구시장 내 침대부문에서 독보적 1위를 달리고 있는에이스 침대의 마케팅 전략 분석국내 최고 침대 업체로 성장한 에이스침대는 “침대는 가구가 아닙니다.”라는 광고를 통하여 기존침대를 가구에서 과학으로 인식을 전환하였으며 현재 2013년 국내시장의 약 32%정도의 점유율을 보이며 국내 1위를 유지하고 있다. 이처럼 에이스침대를 Leading Brand로 이끈 차별성을 분석하여 방향을 제시해 보고자 한다.먼저 시장매력도를 외형적, 구
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