[경영전략] 레인콤 사례개발 및 사례분석

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목차: Executive Summary

Ⅰ. 들어가는 말

Ⅱ. 레인콤의 성공
1. 레인콤의 설립배경과 초기 상황
2. 레인콤 현재까지의 성공과정
3. 레인콤의 성공요인
4. 레인콤의 미래 이슈 – Challenges

Ⅲ. 레인콤의 이슈 분석
1. 신규 사업 진출 문제: 사업 다각화
2. 경쟁전략: 대기업과 경쟁 전략 수립
3. 브랜드 이미지 통합: 글로벌 브랜드 통합을 위한 현지법인과의 의사 조율
4. 해외법인 관리: 해외시장의 확장과 더불어 증가하는 해외법인의 효율적 관리

본문내용: 1. 레인콤의 상황
한국은 인터넷 인프라의 눈부신 발전으로 세계적인 정보ㆍ통신 강국으로 자리잡게 되었다. 이에 힘입어 정보ㆍ통신 관련 소프트웨어ㆍ하드웨어 산업도 동반 성장하고 있다. 국내 정상의 MP3생산 업체로써 현재 글로벌 기업으로의 도약을 위한 기로에 선 레인콤도 그 중 하나이다. 레인콤은 세계 최초로 멀티코덱 CD플레이어를 생산하여 미국 시장 진입을 위한 발판을 마련하였고 이후 iRiver라는 브랜드로 플래시메모리 타입의 MP3플레이어로 마침내 2003년 국내시장 점유율 1위뿐 아니라 미국, 유럽 등을 포함한 세계 시장 1위라는 기염을 토하였다.

2. 레인콤의 Key Success Factor
첫째, 레인콤은 독특한 인사조직 관리를 실시했다. 다양한 분야의 인재를 확보하였고, 자유로운 조직문화 및 능력 성과 중심의 시스템으로 최대한의 능력을 발휘할 수 있도록 동기를 부여했다. 또한 신속한 의사 결정 구조는 신속한 신제품 출시로 이어져 변화의 시대에 가장 중요한 스피드를 확보하게 해주었다. 둘째, 효율적인 제품 개발을 들 수 있다. 생산과 개발의 이원화로 기존 제품 생산의 효율성을 높이는 동시에 본사의 우수한 인력을 바탕으로 신제품 기술 개발에 주력할 수 있었다.또한 디자인부분은 Inno 에게 전담하였다. 셋째, 효과적인 마케팅 전략이다. 레인콤은 인터넷 세대인 10~20대에 강하게 어필하기 위하여 구전 마케팅과 일대일 마케팅으로 제품을 널리 알렸고, 현재는 고급이미지 구축을 위한 브랜드 마케팅을 실시하고 있다. 넷째, 철저하고 신속한 고객관리는 고객 충성도 증가로 이어져 구전 마케팅 효과를 극대화하는 파급 효과를 낳았다. 다섯째, 무엇보다도 해외 현지 법인의 현지화 정책을 통한 레인콤의 발빠른 국제화는 글로벌 기업으로 도약하기 위한 발판을 마련해주었다.

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