[해외마케팅성공사례] `(주)3Z` 해외시장마케팅성공사례
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- 목차
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아시아 대양주를 대상으로 한 해외마케팅의 성공사례
(주)3Z
1.면밀한 시장분석을 통한 판매전략 수립
(1) 성공요인
(2) 거래 추진 동기 및 과정
(3) 현지 거래시 업계 유의사항
(4) 의의 및 전망
- 본문내용
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1)면밀한 시장분석을 통한 판매전략 수립
(1) 성공요인
- 현지 시장조사를 통한 치밀한 판매전략 수립
인도시장의 중장기적 시장성장 가능성과 함께 다양한 벨브류에 대한 수요가 많은 석유화학 플랜트 분야에서 인도의 산업성장이 두드러지고 있다는 점에 주목, (주)3Z는 지사화 사업이 시작된 2000년 7월부터 뉴델리 무역관의 지사화 업체로 참여, 단기간내 성과를 기대하기 보다는 인내심을 가지고 인도의 주요 석유화학 대표기업 10개를 중심으로 납품 루트 파악에 주력
- 석유화학 플랜트 분야 주요 수요 예상업체 집중 공략
Reliance Petroleum Ltd.(RPL)을 포함하여 Indian Oil Corporation Ltd.(IOCL), BPCL, IPCL 등 인도내 석유화학 분야의 대표적인 업체를 대상으로 납품관련 책임자, 조달/계약담당부사장, 메인터넌스 부장 등을 접촉하여 3Z제품에 대한 지속적이고 집중적인 홍보.
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