스킨푸드 마케팅 전략

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2014.07.08 / 2019.12.24
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목차: 01 브랜드 선택

브랜드 선정동기

브랜드 현 상황

02 현황 분석Ⅰ

SWOT 분석

시장형태 분석

03 현황분석Ⅱ

시장 내 경쟁자 분석

소비자 분석

04 문제점 및 해결책

문제점

새로운 STP와 4P 전략

본문내용: 현대 사회에서 아름다움을 추구하며 단순한 생활용품이나 필수품에서부터 고급 사치품까지 현대를 살아가는 사람들은 미(美)를 추구한다. 사람들의 아름다워지고자 하는 욕심은 그 사람이 태어나서부터 죽는 순간까지 통용되는 명제이다. 이러한 점에 착안하여 사람들의 욕구 중 하나인 미의 추구에서 착안해 대상을 선정하였다. 화장은 인간의 미를 추구하는 미적 본능을 가장 단적으로 보여주는 대상으로, 현대의 화장품 시장은 매우 광범위하게 펼쳐져 있다. 그 화장품 시장에서 국내의 제품 시장 중 한 부분을 차지하고 있는 로드샵(Road Shop)중 매출 순위 3위인 스킨푸드를 선정하였다. 첫 번째 당면한 과제로 스킨푸드의 시장분석을 실시하였으며 시장 분석에 사용된 도구는 SWOT 분석을 이용하였다. 그 내용은 아래와 같다.

〈스킨푸드(Skin Food) SWOT 분석〉
◎ Strength
- 스킨푸드는 브랜드 발족 이후 계속해서 친환경 제품 이미지를 고수해 깨끗한 상품이라는 이미지를 구축해 왔다.
- 스킨푸드의 역사는 1957년 이후부터 55년 간 지속되어 왔다. 스킨푸드라는 이름으로 발족한 연수는 몇 해 되지 않지만 자체 기술력을 쌓아 온 시간이 있어 믿을 수 있는 제품을 생산할 수 있는 기본 바탕이 되어 있다.
- 타 사 제품에 비해 브랜드 제품들이 친환경이라는 이미지를 잘 구축하고 있으며 웰빙을 추구하는 사람들이 많아지면서 제품 이미지가 브랜드의 강점이 되고있다.

◎ Weaknes
- 스킨푸드는 타사의 광고 전략에 비해 부족한 점이 많다. 타 브랜드가 제품에 주력한 광고 전략을 앞세울 때 스킨푸드는 제품보다는 스타 마케팅에 치우친 광고 전략을 고수해 왔다.
따라서 제품의 이미지가 부각되기 보다는 스타가 부각되는 경우가 발생했다.
- 스킨푸드의 제품은 중저가 로드샵이라는 브랜드 이미지에 비해 높은 가격대를 형성하고 있다. 다른 브랜드의 제품보다 높은 가격대를 형성해 고객들의 유입이 쉽지 않다.
- 로드샵 시장은 다수의 경쟁 사업자가 각축전을 벌이고 있다. 따라서 스킨푸드의 제품이 타 브랜드에 비해 부족하다 생각되면 고객들은 과감히 다른 로드샵 브랜드로 이전할 것이다.
- 웰빙 이미지로 구축한 인지도 발목을 잡혔다. 스킨푸드를 사용하는 고객들은 스킨푸드 제품의 성분이 정말 친환경인지 의구심을 갖으며 각 브랜드 별로 제품의 성분 분석을 하는 고객들도 생겨났다.

◎ Opportunities
- 기회는 여전히 친환경 특수에 있다. 건강에 대한 관심도는 지속적으로 높아져 가고 있으며 조금 더 몸에 좋은 제품, 깨끗한 제품을 선호하는 사람들이 대다수가 되어가고 있다. 이런 상황에서 스킨푸드는 지금껏 구축해 놓은 브랜드 이미지를 잘 살려야 할 필요가 있다.

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