[글로벌마케팅] 슬립리스인시애틀(Sleepless in seattle, SIS) 새 마케팅 전략수립

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목차: Ⅰ서론

1. 기업선정동기
2. 기업소개
3. 중국 진출 동기

Ⅱ 본론

1.중국 내 마케팅전략
2.중국 내 진출결과
3.실패이유
4.새로운 마케팅전략
1)거시환경분석
2)미시환경분석
3)SWOT분석
4)STP
5)4P

Ⅲ 결론

1. 앞으로의 나아갈 방향
2. 시사점&느낀점

IV 참고자료

본문내용: Ⅰ서론
1.기업선정동기
- 가을은 바야흐로 커피의 계절이다. 커피는 100여년 전만 해도 '양탕'이라고 불렸던 검은 음료 였다고 한다. 하지만 어느새 커피는 한국인 입맛을 점령해버렸다. 도심지와 대학가 등 번화가라면 어느 곳이든 커피전문점이 들어차있다. 현재 우리가 살고있는 대구는 다른 대도시와 달리, 토종업체 들이 대구 커피시장 을 지키고 있다. 전국적으로 가장 많다는 스타벅스 조차 맥을 추리지 못하는 곳이 바로 대구이다. 그 향토업체중 하나가 시애틀(SIS)로써 대구 지역 내 브랜드의 위치를 공고히 다지고 있다. 시애틀(SIS)은 2004년 11월에 대구 2.28공원 에 창업을 기점으로 2007년 5월 50호점, 2010년 5월 100호점을 돌파하였고, 또한 2007년 6월 사이판 1호점개점을 시작으로 글로벌 프로젝트를 본격화하였다. 시애틀(SIS)은 사업영역의 다양화의 필요성을 인지하고 수년간 쌓은 노하우를 통해 한국을 넘어 중국, 말레이시아, 인도네시아, 싱가폴, 인도 등 세계로 향하는 글로벌 기업이 되려하는 강한 의지를 나타낸다. 하지만 의지와 다르게 현재 세계시장에 진출한 매장은 전부 철수를 한 상태이다. 왜 철수를 하게 되었는지에 대해 우리는 궁금증을 가졌고 그중 하나인 대구 향토 커피업체인 시애틀(SIS)의 중국진출에 대해 연구를 해 보기로 하였다.

2.기업소개
1)기업비젼&미션
(1)슬로건
- ‘커피를 감동을! 카페로 행복을! 한국의 새로운 커피역사를 만들어갑니다.‘ 라는 슬로건을 내세우며 카페가 아니라 공간, 공간이 아니라 문화를 설계하려 한다.
(2)비젼
- ‘대구를 넘어 한국을 넘어 세계최고의 커피회사로!’ 라는 비젼은 글로벌 기업으로 성장을 목표로 삼고 있는 것을 볼 수 있다.
(3)미션
- ‘비토코리아는 최고의 맛과 최상의 품질을 지향하며 고객의 행복한 시간을 제공하는 것을 목표로 합니다.’ 라는 미션을 통해 신선하고 풍부한 향을 지닌커피를 고객에게 전달하려 하는 것을 알 수 있다.
(4)가치체계
- ‘전문지식을 위한 멈추지않는 연구, 신뢰를 밑거름으로 한 관계형성, 성실을 기본으로한 오늘이 내일을 창조!’ 라는 가치체계를 통해 SIS의 계속 성장하려는 의지를 볼 수 있다.
2)기업연혁

2004. 11
‘슬립리스인시애틀’ 프랜차이즈사업개시
2005. 05
‘슬립리스인시애틀’ 상표등록 및 특허출현
2005.10
비토 커피아카데미 설립
2006. 06
한국커피연합회(KCA)인증
2007. 05
‘슬립리스인시애틀’ 50호점
2008. 08
중국 중경 1호점 오픈
2009. 09
㈜비토코리아 법인 설립
2010. 05
‘슬립리스인시애틀’ 101호점 서구청점

3.중국 진출 동기
- 국내에 진출해 있는 커피전문점 숫자만을 따졌을 때 전국적으로 가장 많은 것은 1위 '스타벅스‘ 2위 앤제리너스 3위 '카페베네' 4위 '할리스', 5위 '커피빈'등의 순을 이룬다. 하지만 대구에서만은 이 순위가 뒤집히고 만다. '슬립리스 인 시애틀'이 80개로 가장 많은 매장수를 자랑하고 있다. 이렇게 대구에서만 브랜드 커피를 강하게 뿌리 내릴수 있었던 것은 저렴하면서 맛좋은 커피로 승부를 띄었기 때문이다. 하지만 대구지역은 선점했으나 국내 전지역에 들어선 업체들과의 경쟁에 있어서는 하염없이 커피소비자 들에게는 브랜드 이미지가 약하다. 따라 경쟁업체에 입맛에 길들여진 국내 커피 소비자들과, 국내 커피전문점이 점차늘어나 이제는 포화상태에 이르러있는것을 인지한 시애틀(SIS) 대표는 대구지역 선점을 기반으로 해외시장으로 눈을 돌리게된다. 해외시장 중 현재 커피시장의 성장성 이 가장 큰 중국 커피시장으로 뛰어 들게 된다.

참고문헌: (1) 명품, 중국 온라인 시장 선점 경쟁 어패럴뉴스 - 동아
(2)“ 中 농촌시장은 상하이-베이징과 소비패턴 크게 달라” - 동아
(3) 사치품 사들이는 중국인 `중국제'는 외면
(4) http://sis.siscoffee.com/main/ (시애틀)
(5) www.istarbucks.co.kr (스타벅스)
(6) 스타벅스 많을수록 황금상권? - 한국경제
(7) ‘ 국내 스타벅스 커피값, 세계 3번째로 비싸 ’ - 아이뉴스
(8) http://money.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=8513560&ctg=1100 - 중국 시장 꾸준한 매출 상승 그래프
(9) www.sprcoffee.com (중국시장 커피분석)
(10) 다도의 나라 中에 커피 전문점 성업 - 중앙일보
(11) 15억 인구 중국 '커피' 맛보더니 이렇게까지. - 아시아경제
(12) 韓-中 커피 소비자, “스타벅스 가장 좋아 ” - 데이트뉴스
(13) '중국 커피마시는 인구 늘어난다' -코트라 무역보고서
(14) http://blog.naver.com/x_pms?Redirect=Log&logNo=120156095952
http://blog.naver.com/hoons1121?Redirect=Log&logNo=60151958660 -네이버블로그
(15) 중국경제 정말 바닥쳤나 - 내일신문
(16) 2012년 중국의 현주소… 중산층은 미련없이 떠난다 - 동아
(17) http://www.weeklytrade.co.kr/sub_read.html?uid=28425§ion=sc8§ion2 - 주간 무역

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