[마케팅] 오비맥주의 유통구조 분석 및 마케팅 전략

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목차: Ⅰ. 서론
1. 오비맥주
(1) 회사소개
(2) Target Market
(3) Marketing 4P
2. 우리나라 주류산업
(1) 2011년 국내 주류시장 동향
(2) 맥주시장 동향
(3) 경쟁상황
Ⅱ. 본론
1. 오비맥주의 유통구조 분석
(1) 간접채널
(2) 직접채널: 유흥업소
2. 오비맥주의 강점
(1) Product: 생맥주 품질관리 인증제(Beer Quality Pub) 도입
(2) Promotion: 메가브랜드 전략
(3) Place: 과도한 밀어내기 단절과 고객 수요에 따른 공급
3. 오비맥주의 약점
(1) 주류 산업의 특수성으로 인한 유통구조의 경직성
(2) 프랜차이즈점의 운영적 측면에서의 문제
4. 제안
(1) 타겟층을 노린 프랜차이즈점의 활성화
(2) 수요량에 맞춘 공급전략 강화
5. Reverse Channel
(1) 현황
(2) 문제점
(3) 제안
Ⅲ. 결론
참고자료

본문내용: Ⅰ. 서론
1. 오비맥주
(1) 회사소개
오비맥주 주식회사는 1933년에 설립되어 현재 2012년까지 하이트진로와 양대 산맥을 이루는 맥주 제조판매회사로서 국내 주류산업에서 그 입지를 굳건히 하고 있다. 오비맥주는 본래 1933년 일본인에 의해 설립되어 그 사명이 쇼와기린(昭和麒麟)맥주㈜였다. 이를 1948년 2월 동양맥주㈜로 바꾸고 상표를 ‘오비맥주’로 변경했다. 해방 이후 1952년 5월 두산그룹이 동양맥주㈜를 정부로부터 인수받아 민간기업으로서 새로이 창립했고 현재 사명인 오비맥주㈜는 1995년 3월에서야 최종 변경된 명칭이다.
오비맥주가 생산하는 주류에는 카스(카스프레시, 카스라이트, 카스레드, 카스레몬, 카스2X), OB골든라거, 카프리가 있고, 라이센싱하는 호가든, 버드와이저, 직접 수입하는 벡스, 레페, 스텔라, 버드아이스, 레벤브로이, 산토리 더 프리미엄 몰츠 등이 있다.
본 보고서에는 카스와 OB골든라거를 중점적으로 살펴보도록 하겠다.

(2) Target Market
오비맥주는 맥주이용빈도가 높은 2~30대를 핵심공략대상으로 설정(Targeting)하였다.

위의 표 에서 살펴볼 수 있듯이 2~30대 연령층에서 맥주 음용율이 높다는 것을 알 수 있다. 따라서 오비맥주는 맥주음용빈도가 상대적으로 높은 20대와 30대를 주 타겟으로 설정하고, 젊은 브랜드 이미지전략을 시행하면서 부드러운 맛을 강조하여 차별화하는 Positioning 전략을 사용하고 있다.

참고문헌: 이중엽, 김범수, 안중호, 『모바일 채널을 활용한 협동적인 마케팅전략: OB맥주 신제품 모바일 캠페인』, 2005.
주류산업 제11호 Vol. 32 NO.1 (2012년 3월호)

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자료평가

구체적인 정량적 데이터가 도움이 많이 되는것 같습니다.
jjoo***
(2013.05.16 13:48:01)

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