[국제경영] USTech 소싱전략

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2012.05.08 / 2019.12.24
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본문내용: UStech의 Sourcing arrangements의 재정립을 위해서 우선적으로 생각해야 할 것은 middleman을 없앨 것인가 말 것인가의 문제이다. 현재 기업의 상황을 보면 현지공장설립을 통한 생산보다는 여태까지 기업이 해왔던 middleman을 통한 생산방식이 낫다고 본다. 현지공장을 설립할 경우, 경쟁사들처럼 원가를 낮춰 가격경쟁력을 확보할 수 있다. 하지만 이 방법은 수익보다는 비용이 더 크다. 우선적으로 현지공장 설립을 위해서는 기업의 의사결정자가 중국을 돌아다니면서 어떤 지역에 공장을 설립하기가 적합한지 결정해야할뿐더러 현지국가의 문화나 정부와 법의 제약 등을 익히기 위해서는 많은 비용, 시간, 노력이 필요하기 때문이다. 그리고 UStech는 지금 현재 중국전문가가 없는 상황이기 때문에 중국에 대한 직접적인 정보를 얻기에는 어려움이 많다. 이와 같은 사전적 조사의 중요성은 한국 야쿠르트의 러시아 현지공장 설립 실패를 보면 알 수 있다. 한국 야쿠르트의 러시아 투자 실패의 가장 큰 원인은 현지 사정을 정확하게 파악하지 못하고 성급하게 러시아인 파트너나 브로커의 말만 믿고 무작정 뛰어든 데에 있다. 그리고 사전조사의 부재로 인한 러시아에 대한 전문지식 부족으로 인해 한국 야쿠르트는 러시아 현지 공장 건설을 위해 토지와 공장을 매입하려고 시도했지만 여러 차례 사기를 당했다. 이는 러시아의 생산시설과 제조업 관련 법규를 제대로 공부하지 않은 채, 주먹구구식의 인맥 중심으로 접근했기 때문이다.
또 다른 이유는 현지 공장 설립을 위해서는 다액의 투자가 필요하고, 만약 투자에 실패하게 되더라도 퇴거장벽이 높기 때문에 철수하기가 쉽지 않다는 점이다. 그리고 현지공장 설립은 막대한 투자액에 비해 초기에는 수익을 내기가 어렵다. 이는 지금 UStech의 상황(시장점유율이 줄어들고 시장에서 안정적인 위치를 확보하지 못한 상황)에서는 현지 공장을 설립하기보다는 다른 방법을 통해 수익을 내거나 시장에서의 위치를 정립하는 것이 바람직하다.

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