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- 목차
-
1. HJC는?
2. 오토바이 헬멧 시장
3. 오토바이 시장 고객 분석
4. HJC 해외진출 현황
5. 경쟁사 분석
6. STP 분석
7. HJC의 마케팅믹스(4P)전략
8. SWOT분석
9. HJC 국제경영전략
10. HJC의 전망
- 본문내용
-
1.HJC는?
1) CEO의 몰입과 리더십
◦ 홍완기 회장은 “아이디어맨” (헬멧, 조립식 고가도로, 충격흡수 가드레일, 이동식 욕조개발)
◦ “비전 2011” 공표
- 세계 1위 제품을 다섯 개로 늘리고, 매출액도 5,000억원으로 키우자
◦ 홍회장의 과감한 연구․개발 투자 → 기술력 향상 → 자타공인 품질 세계 1위
- 300여명의 직원 중 40여명이 연구․개발, 매출액의 10%가 연구․개발비, 홍진연구소 설립
◦ 북미지역 수출시 자사 브랜드의 고가 수출전략 감행
2) ‘우리 힘으로 세계 제일’
◦ 봉제공장 운영(헬멧 내피 납품) → 재정난에 빠진 크라운사 인수
◦ ‘세계적인 제품, 우리도 한번 전 세계에서 1위를 하는 제품을 만들어 보자’라는 결의
- 소리가 잘 들리는 여닫이 귀마개 단 헬멧, 여닫는 고글, 쓰기 쉽게 머리 뒤쪽에 끈 붙인 헬멧
☞ 소비자들로부터 크게 인기, 6년만에 국내시장 1위 등극 → 아직 세계 일류는 아니었음
- 끊임없이 직원들과 대화 → 직원들이 따라주어야 세계 1위도 가능
3) 차별화된 해외 마케팅
◦ 진출하려는 시장의 소득수준에 따라 시장을 지리적으로 세분화, 소비자 수준을 반영
- 북미 : 중저가제품(과거) → 고가제품(최근) ※ 브랜도 인지도가 낮은 상태에서 시장점유율 위해
- 유럽 : 고가제품 중심
- 중남미, 아시아 : 중저가제품 중심
◦ 일본의 SHOEI와 ARAI사 제품과 경쟁
- 낮은 가격에 고품질로 승부
◦ 세계 제일이 되겠다는 장기전략 하 좋은 이미지 구축
- 고가와 저가제품의 틈새시장을 고품질 중가전략으로 공략
◦ 직접수출 형태
- 독자브랜드 런칭 (해외시장 진출)
- 독특한 유통망 정립 (유통 담당자를 한곳만 선정)
- 현재 도매상과의 우호적인 관계형성 (‘판매대리인’ 제도 활용)
자료평가
- 잘 참고하였습니다.
- shno2***
(2015.06.21 14:25:21)
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