[스포츠마케팅] FC서울의 스포츠 마케팅

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2011.11.17 / 2019.12.24
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목차: Ⅰ. 서론

1. FC서울 소개

2. FC서울의 기업목표

3. 주제 선정동기

Ⅱ. 본론
1. SWOT 분석

1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat

2. STP 분석

1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

3. 4P 분석

1) Product
2) Price
3) Place
4) Promtion

4. 마케팅 전략

1) FC서울 프로모션 방법
2) FC서울 최근 프로모션 사례

5. 국내 경쟁구단과의 비교 분석
: 수원삼성블루윙즈

1) 구단 소개
2) FC서울과의 관계
3) 수원삼성의 대표 마케팅/프로모션 사례

6. 해외 구단의 성공 사례: 레알 마드리드

1) 구단 소개
2) 레알 마드리드의 수익구조
3) 레알 마드리드의 마케팅 전략 및 사례

Ⅲ. 결론
1. 현 FC서울의 문제점

2. 전략적 제언

1) 단기적 전략
2) 중장기적 전략

Ⅳ. 참고자료

본문내용: ③ 경기장을 활용한 마케팅: FC서울의 홈그라운드인 상암 월드컵경기장은 축구 경기가 있을 때를 제외하고도 항상 많은 사람들로 붐빈다. 그 이유는 월드컵경기장 내에 마트와 극장, 쇼핑몰 등 여러 가지 오락시설이 구비되어 있기 때문인데, 이를 통해 FC서울의 홍보효과도 높일 수 있다. 경기장을 방문하는 시민들이 볼 수 있도록 곳곳에 구단포스터와 상징물들이 부착되어 있고 FC서울 상품들만 판매하는 가게도 있어 누구라도 한 번쯤 호기심을 갖게 한다.
또한, 경기 당일에는 파트너 사인 치킨매니아와 합작하여 ‘스페셜 치킨존’을 운영하는데 이는 W구역에 테이블석을 설치하고 팬들로 하여금 저렴한 가격에 치킨을 먹으며 경기를 관람할 수 있게끔 한 특별 공간이다.

④ 미래의 팬들을 사로잡는 마케팅 : FC서울은 미래의 잠재 고객을 확보하기 위해 노력 중인데 그 일환이 어린이 마케팅이다. ‘어린이 소시오’의 예를 들자면, 이는 어린이를 타겟으로 한 시즌권으로 1만원에 모든 경기를 관람할 수 있으며 방문한 어린이들에게 FC서울의 각종 기념품도 증정해준다. 또 다른 예로는 어린이 축구교실을 들 수 있는데, 리틀 FC서울, 두근두근 축구 클리닉, 로날드 맥도날드 어린이 축구교실 등이 FC서울에서 운영하는 축구교실이다.
이러한 마케팅을 통해 미래의 축구팬으로 성장할 어린이들에게 FC서울이 보다 친숙하게 다가갈 수 있으며, 아이들이 성장하면서 꾸준히 경기장을 방문하게끔 할 수 있다.

[3조 스포츠 마케팅]
⑤ 감동 마케팅 : FC서울은 지역 참여를 위해 'FC서울 행복 플러스'행사를 진행하고 있다. 정조국은 행사의 일환으로 한 골 당 100만원, 어시스트 한 개에 50만원씩 적립해 소아암 환자에게 기부했다. 2주간의 휴식기 도중 맞이한 한가위 연휴에는 구세군 후생회관을 방문해 소외된 어린이들과 명절을 함께 보냈다. 이러한 마케팅은 소비자들에게 감동을 주어 구단의 이미지 개선에 큰 도움이 되는 효과적인 마케팅이다.

1) FC서울 프로모션 방법
• 소셜커머스를 활용한 티켓할인
• 주요 타겟 층인 축구마니아와 젊은 층 특히, 대학생을 공략하여 할인행사
• 사회 공헌적 마케팅(헌혈을 통한 티켓제시 등)

참고문헌: Ⅳ. 참고자료
<단행본>
박찬혁, 『스포츠마케팅의 세계』, 살림출판사, 2006.
김용만, 『스포츠마케팅 커뮤니케이션』, 학현사, 2010.

<논문>
신승호, 「프로스포츠 여성관람객 확대를 위한 연구」, 국민대학교 스포츠과학연구소, 스포츠과학연구소논총, 2008.

<신문기사>
「FC서울, 전북전 '그루폰 데이' 푸짐한 선물」, 『스포츠조선』, 2011년 4월 1일자.
「FC서울, 전북전 대학생 위한 특별 이벤트」, 『스포츠조선』, 2011년 3월 29일자.
「FC서울 헌혈하면 홈경기 입장권 증정」, 『동아일보』, 2011년 4월 1일자.
「K리그여 여심을 잡아라」, 『아시아투데이』, 2011년 4월 14일자.
「삼성전자, 블루윙스 경기 관람객에 '모바일 기기 대여'」, 『베타뉴스』, 2010년 3월 22일자.
「두산, 2010시즌 퀸스데이 핑크색 유니폼 발표」, 『이데일리 스포츠』, 2010년 4월 22일자.

<인터넷 사이트>
FC서울 공식 홈페이지 http://www.fcseoul.com/
수원삼성 공식 홈페이지 http://www.bluewings.kr/

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