[국제물류] Caterpillar 캐터필러의 물류전략

전략Caterpillar의 경영 전략에 대해 마케팅, 제조, 해외 진출, 제품 개발, 경영 시스템과 스타일, 그리고 미래의 전략 측면으로 나눠서알아보도록 하겠습니다.*마케팅 전략Dealer와의 밀접한 관계 형성→Dealer 들간의 네트워크 적절한 재고 수준 유지상품 및 서비스와 관한 피드백평균 4백 만 달러의 수익& 일억 달러의 판매고(1년) 기록 Caterpillar의 제품 및 고객 서비스→높은 시장 점유율가격 : 고가 정책*-Dealer와의 밀접한 네트워크 형성 : 캐터필러

전략으로 추진할 계획이라고 한다. 이에따라, 시장 범위는 이미 진출한 시장에서 내부 네트워크 확충을 통해 지역 범위(regional coverage)를 완성하는 것과 상대적으로 점유율이 낮은 고객군 및 제품군의 판매 확대를 통한 구획 범위(segment coverage)를 완성하는 것을 목표로 하고 있다. (2) 중국 (생산&판매법인)① 중국의 거시경제 조정정책에도 불구하고 2005년도 중국법인의 굴삭기 판매량은 6,086대(수출 포함)로 시장점유율 1위를 달성하였다. 뿐만 아니라 199

전략Caterpillar의 경영 전략에 대해 마케팅, 제조, 해외 진출, 제품 개발, 경영 시스템과 스타일, 그리고 미래의 전략 측면으로 나눠서알아보도록 하겠습니다.*마케팅 전략Dealer와의 밀접한 관계 형성→Dealer 들간의 네트워크 적절한 재고 수준 유지상품 및 서비스와 관한 피드백평균 4백 만 달러의 수익& 일억 달러의 판매고(1년) 기록 Caterpillar의 제품 및 고객 서비스→높은 시장 점유율가격 : 고가 정책*-Dealer와의 밀접한 네트워크 형성 : 캐터필러

전략 수정그림 12. 세계 주요 건설기계들의 아시아지역시장 현황미국 서브프라임발로 시작된 미국의 경기 침체로 인한 미국, 유럽을 비롯한 선진건설시장의 경기 악화로 인해 두산 인프라 코어의 경쟁 업체인 케터필러와 고마츠등 top 메이커들의 대 중국 전략 수정 가능성을 수반하고 있다. 도표에서 살펴보면 케터필러와 고마츠의 북미 매출 비중은 2005년 각각 56%, 28%에서 2008년 상반기 42%, 25%로 감소한 반면 동기간 캐터필러의 아태지역 매출은 13%에

적극적 사고로 해결하고자 하는 노력이 더욱 필요하다.마지막으로 공급자(상류)가 고객(하류)에 대한 지배력을 추구하는 수직계열화가 역전되면서 SCM은 변화된 기업환경에 기업이 존재 할 수 있는 역량을 제공하였다고 생각한다.참고문헌21세기를 대비한 Supply Chain Management- 김태현 저2. 공급사슬관리 - 김수육,김정섭,김승철, 유한주 공역3. Caterpillar -　http://www.cat.com/4. 세븐일레븐 -　http://www.7-eleven.co.kr/　5. 삼성경제연구소 - http://www.seri.org/6